부동산 마케팅

소개글

부동산 마케팅에 관한 핵심 내용을 단행본과 석사학위논문을 참고하여 정리하였습니다.

목차

1. 부동산 마케팅의 개념
(1) 부동산 마케팅의 정의
(2) 부동산 마케팅의 기능
(2) 부동산 마케팅 의의
(3) 부동산 시장의 특성
가. 시장의 지역성
나. 거래의 비공개성
다. 상품의 비표준화성
라. 시장의 비조직성
마. 수급조절의 곤란성
(4) 부동산 시장의 기능
가. 자원배분
나. 교환
다. 가격의 창조
라. 양과 질의 조정

2. 우리나라 부동산 마케팅의 발전과정
가. 도입기
나. 도약기

3. 부동산 마케팅의 구성 요소
(1) 공급자(건설사 판매사 정부 컨설팅사 중개회사 등)
(2) 소비자(개인 법인 기관)
(3) 부동산 상품(주거용 상업용 레저용 농림용)

본문내용

1970년대 본격적인 저밀도 아파트의 시발점이 된 반포주공아파트부터 종래에 없던 주택분양이라는 용어가 등장한다. 반포주공아파트의 탄생으로 한 두채 지어놓고 판매하거나 주문을 받아서 공급하던 주택시장이 대규모 분양시장으로 변하게 된 것이다. 이때의 분양방식, 즉 마케팅은 아파트라는 주거형태에 대한 거부감을 해소하는 데 역점이 주어졌다. 아파트가 살기에 편리하고 문화생활을 할 수 있으며 우려하는 만큼 관리비 지출이 많지도 않다는 것이 마케팅의 주요 내용이었다.
업계와 정부의 꾸준한 노력으로 좁은 땅에 적합한 주거형태인 아파트의 건설은 늘어만 갔고 새로운 주거형태에 대한 거부감도 급격히 감소하였다. 이후 압구정동의 아파트는 사람들의 인식을 완전히 바꾸는 계기가 되었다. 편리한 주거기능에다 재산증식의 수단으로 아파트가 효과적이라는 것이 증명되었기 때문이다. 특히 압구정동, 반포, 잠실 등의 아파트 구입으로 돈을 벌었다는 소문이 나면서 아파트의 수요는 폭발적으로 증가하기 시작하였다. 복부인이 출현한 것도 이즈음의 일이다.
그러나 부동산 시장의 경기변동으로 1980년대 초반부터 분양시장은 침체되고 기존의 아파트들은 환금성이 현저히 떨어졌다. 호경기때 몸집을 키워온 건설업체의 입장에서는 사활을 걸고 분양마케팅에 매달릴 수밖에 없었다. 그러나 부동산시장에서 마케팅이란 단어 자체가 생소하던 시절로 어디서부터 어떤 식으로 해야 할지 막연하기만 하였다. 바로 이때 분양촉진을 위한 마케팅전략이 선을 보이기 시작하였다. 불경기와 재고증가 탈피를 위한 판매자의 자세 낮추기, 고객 위주의 판매 전략으로 마케팅을 출발하였다.
1980년대 중반 경남, 삼호, 라이프, 럭키, 한양, 현대는 아파트 판촉시장에 뛰어들어 나름대로의 마케팅 전략을 구사하여 분양시장을 이끌어 갔다. 특히 우성의 모델하우스는 고객들로 하여금 미래의 주택을 상상할 수 있게 하여 고객의 강한 구매 의욕에 불길을 당겼다. 이후의 모델하우스는 건설사마다 새로운 컨셉을 도입시키며 상당기간 업계를 선도하여 왔다. 한편 동선의 변화, 주방의 개선, 화장실의 칸막이는 주부들의 의견을 반영하기도 하였다.

참고 자료

신현주, 부동산마케팅과 중개업활성화 방안에 관한 연구 :중개실무를 중심으로, 목원대 산업정보대학원 석사학위논문, 2006
지성국, 부동산 마케팅의 성공요인에 관한 연구 :부산·진해경제자유구역과 인근 신규아파트 분양 마케팅사례 중심으로 , 동의대 행정대학원 석사학위논문, 2006
住宅産業硏究院, 주택산업발전방안연구2:주택시장 환경변화에 따른 경영전략 방안, 주택산업연구원, 2004
방경식 외, 부동산학개론, 부연사, 2002
박홍구, 아파트사업 마케팅전략에 관한 연구, 건국대 행정대학원 석사학위논문, 2001
안광호 외, 마케팅원론, 학연사, 1999