사회적 판단이론에서의 태도변용

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사회적 판단이론(Social Judgement Theory)은 1961년 Muaafer Sherif와 Carl Hovland 등에 의해 개발된 설득이론의 하나로서 수용자의 기존적인 태도를 기준으로 상대적인 판단에 의한 설득효과를 설명하는 이론이다.

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사회적 판단이론(Social Judgement Theory)은 1961년 Muaafer Sherif와 Carl Hovland 등에 의해 개발된 설득이론의 하나로서 수용자의 기존적인 태도를 기준으로 상대적인 판단에 의한 설득효과를 설명하는 이론이다. 대부분의 설득이론이 일반적이고 보편적인 태도변화의 법칙을 분석하는데 비해 이 사회적 판단이론은 기본적으로 사람의 태도변화는 설득메시지를 받는 상황과 수용자들이 개인적으로 가지고 있는 태도가 기준이 되어 이루어 진다고 보는 상대성 이론에 속한다. 우선 이 이론은 적응정도(adaptation level)와 기준점(anchor point)을 중심 으로 하는 상대적 심리 이론으로부터 그 기원을 찾을 수 있다. 찬물에 오랫동안 손을 담그고 있다가 미지근한 물에 다시 손을 담구었을 경우와 반대로 따뜻한 물에 오랫동안 손을 담그고 있다가 미지근한 물에 손을 담근 경우 느끼는 온도 정도가 다르게 나타난다. 당연히 전자의 경우가 후자의 경우보다 더 따뜻하게 느껴진다. 이러한 현상은 온도를 감지하는 기준점(anchor point, adaptation level)이 달랐기 때문이라는 것이 가장 보편적인 설명방법일 것이다. 사람의 태도변화도 비슷한 경향을 나타내 어떤 판단을 하기 전에 접한 사건에 의해 영향을 받는다. 5년형을 언도받는 재판을 먼저 본 사람은

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