한국적인 정서와 관련한 설득 기법

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설득커뮤니케이션 - 한국적인 정서와 관련한 설득 기법에 관한 레포트

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세계 어느 나라든 값비싸고 고급스러운 브랜드를 싫어하는 사람은 없을 것이다. 때문에
소위 명품이라 불리는 고급 브랜드들이 사랑받고 있다. 하지만 한국인의 고급 브랜드에
관한 사랑은 지나치다고 할 정도이다. 이에 대해서 아무리 명품이라도 품질 등 조건을 따지는 유럽 소비자와 달리 한국 소비자들은 브랜드 프리미엄만으로 너도나도 구매를 하기 때문에 한국만큼 안전하고 매력적인 시장이 없다고 말할 정도이다.
우리나라 속담에 ‘싼게 비지떡’ 이라는 말이 있듯이 한국인은 값이 싼 물건은 품질이 안 좋고 비싸면 무조건 다 좋다고 생각하는 경향이 있는 것이다.
때문에 이를 이용하여 마케팅 하는 경우가 비일비재하다. 예를 들어 살펴보면 여러 가지
외국 브랜드들이 다른 나라들보다 한국에서 더 비싸게 팔리는 경우가 많다는 것이다.
비싸면 무조건 좋다는 한국인의 정서를 이용하여 설득하는 경우인데 외국에서는 값이 싼
브랜드일지라도 우리나라로 수입되어 들어오면 값비싼 브랜드로 둔갑하는 경우도 많이 있다 먼저 미국의 나이키라는 브랜드를 살펴보면 미국에서 일본으로 수출되어 판매되는 나이키 신발의 가격보다 우리나라로 수입되어 판매되는 가격이 훨씬 비싸다는 것이다.
또 화장품 산업을 살펴보면 「가격이 떨어지면 소비가 증가한다」는 수요공급의 법칙이 잘 적용되지 않고 비쌀수록 잘 팔리는 경향이 있다. 즉, 「고급」이라는 이미지가 강하면 잘

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