소주업계의 소비자행동론에 기초한 마케팅사례

소개글

마케팅전략성공에 기초가 되는 소비자행동이론을 바탕으로 한 분석레포트입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 마케팅전략성공의 열쇠 ‘소비자행동분석’
2. 분석대상 소개
Ⅱ. 본론
1. 소주시장의 구도
2. 소비자행동론에 기초한 마케팅전략분석
①사회문화적 환경 분석
②연령 세분화 전략분석
③광고이벤트전략 분석
3.. 그 외의 마케팅전략
① 원가 우위
② 본원적 경쟁전략
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ.서론

요즈음 과학기술의 발달과 글로벌화로 인한 기업 간의 경쟁은 무한경쟁체제에 이르고 있다. 이러한 환경에서 소비자의 욕구와 필요를 파악하며 이를 충족시키는 과정은 마케팅활동 성공에 중요한 열쇠가 된다. 시장 규모가 작고 제품 종류가 많지 않았던 옛날에는 회사가 하루하루 판매경험을 통해 소비자들의 행동을 파악할 수 있었다. 하지만 요즘에는 시장이 복잡하게 세분화되어 있고, 소비자들의 취향과 욕구가 다양하기 때문에 단순한 마케팅 전략으로는 소비자를 이해할 수 없게 되었다. 따라서 기업은 고객의 욕구와 필요의 본질을 파악하여 마케팅 전략을 수립해야 한다.
특히, 국내 주류업계의 시장경쟁은 그 대표적 케이스라 해도 과언이 아닐 정도로 치열하게 진행되어 왔다. 최근 세간에 관심을 끌며, 급신장하고 있는 두산주류의 ‘처음처럼’의 시장진출 과정에서 나타난 마케팅전략을 알아보고 이를 소비자행동론에 기초하여 분석해보자.

Ⅱ. 본론
1. 소주시장의 구도
처음처럼이 소주시장에 진출하기 전까지 만해도 80년 전통을 자랑하는 진로는 소주 업계에서 부동의 1위를 지키고 있었다. 지난해까지만 해도 소주 시장은 수도권을 텃밭으로 진로가 절반 이상 장악한 가운데, 나머지 9개 업체들은 10%의 벽을 넘지 못하고 있었다. 그러나 ‘자도주(지역별 소주 브랜드)’ 9개 업체는 각 해당지역에서는 45%~90%의 시장점유율을 보이고 있다. 이러한 소주시장은 자도주 선호 의식으로 인한 영향으로, 지역별 점유율 차이가 심하게 나타나고 있으며, 맛의 차별화 정도가 높지 않고, 유사한 패키지와 디자인 등을 사용하고 있다. 즉, 제품은 차별화보다는 정형화 경향이 높게 나타나고 있었다.
그러나, 이러한 시장구도는 지난 2월 두산의 ‘처음처럼’이 출시되면서 변화가 일기 시작했다. ‘처음처럼’은 저도수와 알칼리 수 등으로 제품 차별화를 주도, 점유율을 끌어 올리면서 기존의 보수적인 소주 시장에 바람을 불러일으키고 있다.

참고 자료

네이버지식인 - http://kin.naver.com/
ac닐슨코리아(소매유통조사 및 소비자마케팅등 시장 조사업체
- http://kr.acnielsen.com
소비자행동론-마케팅 전략적 접근(이규현, 경문사)
요점 소비자행동론 (방송대학 보충교재)