국내기업의 마케팅 전략(오리온 초코파이를 중심으로)

소개글

마케팅 원론 혹은 전략론 과목 레포트 입니다

목차

Ⅰ. 요 약……………………………………………………1

Ⅱ. 서 론……………………………………………………2
1. 선정배경……………………………………………2
2. 기업소개……………………………………………3

Ⅲ. 본 론……………………………………………………4
1. 제품소개……………………………………………4
2. SWOT 분석…………………………………………5
3. STP 분석……………………………………………6
4. 경쟁사 분석…………………………………………6
5. 4P 분석………………………………………………7

Ⅳ. 결 론……………………………………………………10
1. 오리온의 현재………………………………………10
2. 향후 방향……………………………………………11

Ⅴ. 참고문헌…………………………………………………14
1. 인터넷 사이트………………………………………14
2. 문헌자료………………………………………………14

Ⅵ. 첨부자료………………………………………………15
1. 작업일지…………………………………………………15
2. 소 감………………………………………………16

본문내용

Ⅰ. 요 약
초코파이는 국내 제과시장에서 가장 성공한 대표적인 제품이다. 하지만, 소비자들의 기호 변화와 다양해진 제과업계의 경쟁 상황으로 국내 판매의 지속적 하락세가 지속되고 있다. 이에 오리온은 내수 시장의 한계를 극복하기위해 1990년부터 해외시장 진출 공략을 시작하였다. 우리 조는 국내시장에서의 오리온의 과거와 현재, 분석 그리고 해외시장에서의 오리온을 조사하고, 향후의 발전방향을 제시하였다.

우선 오리온 초코파이의 SWOT분석을 보면 고유의 제조법과 한국적 이미지(情)와 업계리더라는 강점(S)을, 초콜릿과 머시멜로우에 대한 불만, 도서지역 등 까지 유통이 되는 이유로 가격 경쟁력이 떨어지는 약점(W), 그리고 물류센터의 구축으로 유통기회의 확대라는 기회(O)를 가지는 반면 경쟁심화, 제품명의 혼돈 그리고 경쟁업체의 저가 정책으로 인한 위협(T)을 받고 있는 실정이다.

그리고 STP분석에서 주부들과 어린이, 그리고 10대 후반과 20대 초반의 젊은 층을 중을 중심으로 세분화(S)하였으며, 표적화(T)로는 어린이층, 주부층, 20대층을 선정하였다. 경쟁우의를 유지하여 제품을 적절히 위치시키는(P) 것은 어린이층의 호기심을 자극하거나, 주부들에게 안전하고 영양가 높고 자녀들이 간편히 먹을 수 있는 점을 부각시켰다. 10~20대의 젊은 층은 간단하게 식사대용으로 먹을 수 있는 Light Meal이미지를 전달하는 방법을 택하였다.

또한 오리온 초코파이는 35년간 변화 없는 맛과 컬러 마케팅, 디자인의 변화를 두어 경쟁 제품과 차별성을 부가시켰다. 그리고 생산 공정의 자동화로 20년간 100원을 고수한 가격경쟁력을 가지고 있으며, 통합적 물류시스템 구축과 영업 네트워크를 통한 정보 접근 및 공유로 유통에 많은 노력을 기울이고 있었다. 끝으로 휴머니즘을 강조한 `情` 을 주제로 독특한 이미지를 구축하고 있다.

끝으로 오리온은 내수 시장의 한계를 극복하기 위한 방편으로 1990년대부터 해외시장을 개척하여 중국, 러시아, 베트남 등에서 해외시장 현지화 작업을 통해 글로벌 식품기업과의 경쟁에서 동등한 위치를 차지하기 위해 노력하고 있다.

참고 자료

네이버 지식검색, http://www.naver.com/
조선일보, http://www.chosun.com/
(주)오리온, http://www.orionworld.com/
초코파이, http://www.chocopie.co.kr/index.asp
2. 문헌자료
이우용, 정구현, 이문규. 마케팅 원론. 형설출판사, 2003
조평규. 중국을 뒤흔든 한국인의 상술. 달과소, 2005