교섭

소개글

교섭이란?
교섭의 요점
타협은 되는 것일까?
결말은 서로가 의논하여 이루어 낼 수 있을까?
파업을 해야 비소서 타협이 이루어 질까?
어느 쪽이 언제 양보할까?
교섭 목적인 몫은 누가 얼마 만큼 얻는가?
예) 1. 2장의 두 사람의 어린이가 아이스크림 파이의 분배
(추론 전략 법칙 사용)
2. 여름에만 오픈 되는 리조텔 회사 사례
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목차

1. 교섭 이란?
2. 교섭의 불합리한 제도
3. 상대적 손해
4. 극단적인 전략의 파업
5. 복수 사항의 동시 교섭
6.사례연구: 받는 것보다 주는 것이 낫다.

본문내용

11장 리조텔 회사 임금교섭 사례
*시즌은 101일이고, 하루 영업이윤은 1,000 달러 이다.
*조합측이 제시 할 때는 항상 유리하다.
(최후에 전액 제시할 수 있는 권리가 있기 때문이다.)
전체를 절반으로 나누는 전략 사용
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>조합은 T 를 반으로 나눈 것보다 1000달러 많게 계속 제시하였고, 경영자는 전체를 절반으로 나누는 전략 사용하였다.
>101일 출발시점에서의 양자입장은 거의 동등하다. (경영자 측이었더라도 타협점 거의 동등하게 귀결된다.)
>최종 제시 일이 언제인가를 결정하지 않은 경우의 교섭에 대한 논의이다.
>한가지 주의해야 할 것은 타결은 교섭 개시 첫날에 이루어진다는 것이다.양자 모두 똑같은 결과를 예측하여 내다보기 때문에
하루당 1,000달러씩을 손해 보면서 교섭에 실패할 이유가 없다.
그런데 현실적으로 모든 노사 협상이 순조롭게 타결 된다는 뜻은 아니고 교섭이 결렬되어 파업이나 직장 폐쇄가 일어나기도 하고
결국 한쪽에 대단히 유리하게 교섭이 귀결 되는 경우도 많은데, 이러한 현상이 일어나는 이유에 대해서는 뒤에서 언급하겠습니다.

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제11장 2.상대적인 손해 리조텔 회사에서 조합원과 경영자 간의 교섭
조합원이 하루당 외부에서 300달러를 벌 수 있다.
경영자가 아르바이트 고용으로 500달러를 벌 수 있다.
이때, 조합 측 400달러, 경영자 측 600달러로 낙찰 된다.
조합원이 하루당 100달러를 포기하는 대신에 감시를
강화하면 경영자의 이익을 200달러 줄일 수 있다고 가정.
조합이 200달러 (300달러-100달러)
경영자가 300달러 (500달러-200달러)를 취함.

참고 자료

없음