E-MART 중국 진출 대안과 문제점 및 해결방안

소개글

E-MART가 중국 시장에 진출하게 됏을시에 문제점과 이 것을 해결함으로써
성공적인 중국 투자가 이루질 수있는 대안 제시를 함께 하였습니다.
실제 기업에 제출한 레포트입니다.

목차

TABLE OF CONTENTS
MEMORANDUM

EXECUTIVE SUMMARY
INTRODUCTION

BACKGROUND

E-MART 연혁

글로벌 커뮤니케이션이 필요한 이유

E-MART 경영 환경 분석

FINDINGS

글로벌 비지니스의 장소로 중국 선택의 장점

중국 언론과 정보의 특이성

해외진출의 발판으로 상해를 선정한 이유

중국 상해의 다양한 RECEIVERS 분석

중국 상해의 내수시장 파악 및 E-MART 점포현황

중국 내수시장 특징 중 유통 경영에 미치는 위협요인

ANALYSIS

중국 소비자와의 커뮤니케이션 BARRIERS

현지 인력 / 조직 / 정부와의 커뮤니케이션 상황

CONCLUSIONS & RECCOMENDATIONS

중국 상해 소비자와의 커뮤니케이션

제품 및 점포 환경을 통한 효과적 커뮤니케이션

중국 현지 인력 / 조직간 / 중국 정부와의 원활한 커뮤니케이션

WORK CITED

LIST OF FIGURES
FIGURE

1 - E-MART의 가치사슬 분석

2 - 중국 주요도시 소비지출 현황

3 - 중국 성, 시별 1인당 GDP 현황

4 - 중국 도시 주민의 소비구조 예측

5 - 상해에 진출해 있는 경쟁 유통업체 현황

6 - 중국 화물의 수송 분담률

7 - 사회 계층에 따른 중국 소비자 분류

본문내용

1992년 한중수교 이후 10여년이 지나는 동안 한중 기업은 중국이 시장임을 깨닫고 있다. 1990년 대 초반 한중 기업은 중국의 값싼 노동력을 활용하여 원가경쟁력을 확보한 후 한국과 일본, 미국 시장을 목표로 하여 수출할 수 있다는 전략이었다. 한중 기업의 수출형 중국 제조전략은 초기에는 많은 현지화의 시련을 거쳐서 중국 진출을 이루었다. 그러나 몇 년 후 중국 내수기업들의 생산관리 능력과 수출 능력이 확보됨에 따라, 한중 기업의 매출과 이익성과는 빠른 속도로 악화되었다.

게다가, WTO 가입 이후 중국 유통 시장의 급격한 변화가 예상된다. 이미 세계최대의 시장으로 부상한 중국은 다국적 유통업체들의 격전장이라고 해도 과언이 아니다. 그리고 지금까지 여러 가지 복잡한 규제들로 인해서 성장이 제한되어 있던 중국 유통시장은 WTO라는 호재를 바탕으로 급속도로 팽창하고 있다.

또한 중국은 2003년 전년 대비 8.5%의 고성장을 유지하고 있고 과거 ‘세계의 굴뚝’ 이라는 이미지에서 벗어나, 고부가 가치 산업위주로 변화하고 있다. 여기에 발 맞춰 중국 소비자들의 생활방식이나 소득 수준 역시 급격히 변화하고 있으며, 이로 인해 유통시장 또한 빠르게 변하고 있다. 이러한 중국 시장에서 경쟁자와 소비자의 변화에 대한 통찰력을 가지지 않고서는 중국 내의 대형 할인점 시장에서 E-MART는 지속적인 경쟁우위 확보가 힘들게 될 수도 있다.

국내에서 세계 유수의 다국적 유통업체들과 당당히 경쟁하고 있는 E-MART가 중국에서 꾸준한 이윤창출과 경쟁우위를 차지하려면 시장의 변화에 잘 적응해야 한다. 이러한 E-MART의 글로벌 마케팅 정책에 따라, 우리는 E-MART의 경영 환경과 한중 문화 간 차이에 따른 문제점을 경영 커뮤니케이션 관점에 따라 분석하고 그 해결책을 찾아보고자 한다. 그럼으로써 E-MART를 둘러싼 각 환경적인 이해집단 및 가장 중요한 중국내의 소비자들과의 원활하고 효과적인 의사소통을 이끌어 낼 수 있을 것이다.

참고 자료

없음