휴렛패커드

소개글

휴렛패커드의 마케팅사례

목차

휴렛패커드 [Hewlett-Packard Company]
HP 마케팅
자문판매(Consultative selling) 기법
HP의 E-mail 마케팅 성공 사례
*** 난관들 ***
*** 해결책을 찾아서 ***
데이터베이스 마케팅(Database Marketing)
(성공사례)

본문내용

휴렛패커드 [Hewlett-Packard Company]
휴렛패커드(Hewlett-Packard Co.:HP)는 컴퓨터, 인터넷·인트라넷솔루션, 서비스, 통신제품 및 측정솔루션 등 여러 첨단정보사업 분야에서 탁월한 제품의 성능과 지원 면에서 세계적인 명성을 얻고 있는 초우량 글로벌기업이다.

1939년 캘리포니아주 팰러앨토에서 스탠퍼드대학교·매사추세츠공과대학 출신의 엔지니어 빌 휴렛(Bill Hewlett)과 대학동문인 데이비드 패커드(David Packard)가 차고를 빌려 음향발진기(Resistance Capacity Audio Oscillator)를 생산해낸 데서부터 시작되었다.

음향발진기 모델 200A는 휴렛이 대학 재학시절부터 디자인해온 것으로, 시간·온도의 변화에 따라 변하는 음성신호를 자동조절하여 원음을 재생시키는 일종의 피드백시스템으로 가격·크기·성능면에서 압도적인 제품이었다. 이를 당시 만화영화 제작으로 유명한 월트디즈니가 만화영화 《판타지아》 제작에 필요한 모델 200B를 납품받음으로써 휴렛-패커드의 존재를 널리 알려주었다.

1950년에는 종업원 150명에 생산제품 70종으로 급성장하였으며 이때 생산 주종은 신개발품인 마이크로파를 이용한 무선통신 계측장비였다. 이것은 주파수별로 신호를 분석하는 스펙트럼 분석기로서, 고주파 측정시간을 1/5이나 단축시킨 기술혁신 제품이었기 때문에 주문이 쇄도, 세계적 기업으로 키우는 발판이 되었다.

1960년대에는 컴퓨터와 계측기를 접목시킨 신제품의 개발, 초음파 진단시스템 개발 등 기술력을 갖춘 휴렛과 경영의 천재라는 패커드가 시의적절하게 계속 신제품을 발표, 첨단 계측기시장을 석권하였다. 1959년 스위스의 제네바에 유럽 마케팅본부와 서독에 처음 현지 생산공장을 세웠다.

이후 미국 실리콘밸리의 유명한 시조 및 세계 벤처기업(벤처비즈니스) 제1호가 되었고, 휴렛과 패커드가 연구를 위해 처음 작업을 시작한 차고는 정보혁명의 산실로서 실리콘밸리의 탄생지(Birthplace of Silicon Valley)라는 이름으로 유적지가 되었다(캘리포니아주 정부는 이곳을 역사적 기념명소 제976호로 지정, 보존하고 있음).

참고 자료

없음