마케팅 포지셔닝 , POSITIONING : The Battle For Your Mind. (요약+감상)

소개글

알 리스 & 잭 트라우트의 마케팅 포지셔닝을 요약 1장, 감상 1장으로 제출한 레포트.

목차

없음

본문내용

‘포지셔닝’이란 잠재고객의 머릿속에 상품의 위치를 잡아주는 커뮤니케이션이다. 이 책에서는 잠재고객의 머릿속에 상품의 위치를 유리하게 확보하기 위한 방법을 광고라는 형식을 통해 전달하고 있다. 광고업계 종사자들은 ‘포지셔닝’의 유리한 위치를 위해 그 빈틈을 찾는 노력에 많은 시간과 연구비를 투자하고 있다. 하지만 이미 커뮤니케이션 과잉사회로 접어들었다. 따라서 포화된 우리의 머릿속을 단순화시키고 메시지 역시 단순화시켜야 한다. 또한 다른 사람의 머릿속에 메시지를 심고 싶다면 상품보다 잠재고객에게 초점을 맞추는 과정의 역행이 필요하다. 엄청난 수의 매체와 머릿속의 체증현상은 사람들을 일정한 한계 이상으로 밀어붙여 메시지를 실종시킨다. 하지만 그럼에도 불구하고 광고의 수는 끊임없이 증가하고 있다. 이는 커뮤니케이션 과잉사회에서도 커뮤니케이션보다 중요한 것은 없음을 보여준다. 이러한 과잉사회에서도 인간이 사용할 수 있는 지식과 경험은 불충분하다. 따라서 넘치는 정보의 복잡성에 대처하기 위해 사람은 모든 것을 단순화한다. 이것이 사람들이 제품과 브랜드의 순서를 매기게 된 ‘포지셔닝’의 토대가 된 것이다.
‘포지셔닝’은 상품 속에서 그 아이디어를 찾는 것이 아니라 잠재고객의 머릿속에서 찾아야한다. 모든 기업이 선도자가 될 수는 없다. 따라서 최초로 성공하는 것이 선도자가 되는 방법이다. 선도자가 아닌 추격자의 경우, 선도자를 모방하는 것보다 소비자의 머릿속에 있는 빈 자리를 찾아내는 것이 중요하다. 어떤 마케팅 전문가들은 빈틈을 찾는 컨셉을 거부하며 모두에게 호소해야 한다고 하지만 오늘날과 같은 경쟁 환경에서는 이미 견고한 위치를 잡고 있지 않는 이상, 그것은 불가능한 일이다. 모든 분야에서 상품과잉현상을 보인다면 ‘재포지셔닝’으로 고객의 머릿속에 들어가야 한다.예전의 생각을 뒤집는 ‘충돌’을 일으켜서라도 새로운 아이디어를 적극적으로 찾아야 한다. 메시지의 청각적인 요소를 먼저 생각하여 생동감 있는 이름을 갖고 있다면 ‘포지셔닝’은 훨씬 수월할 것이다. 신제품에는 새로운 이름을 붙여 기존 자사 제품의 포지션을 잃지 않도록 해야 한다

참고 자료

발행처 : 십일월출판사
알리스 & 잭 트라우트 지음 마케팅 포지셔닝