왕의 남자 마케팅 분석 (소비자행동론 중심,4p,stp,구전커뮤니케이션)

소개글

소비자 행동론 왕의 남자 마케팅 분석 영화 구매과정에서 일어나느 소비자행돈 분석 왕의 남자에 적용, 마케팅 분석을 위한 전반적인 내용 수록 4p, stp, 포지셔닝맵, swot분석 등

목차

왕의 남자 소개
SWOT 분석
4P 분석
영화상품 구매 의사 결정 과정

본문내용

4p중 프로모션 관련
1. 남들이 다한다면 차라리 ‘색다르게’ - 홍보 차별화
‘데이지’, ‘청연’, ‘태풍’, ‘야수’의 대형 제작보고회
스타-> 매체의 관심
파급력이 약한 배우/ 영화결정력이 약한 배우: (‘감우성’, ‘정진영’, ‘이준기’)와 외형으로 밀리기 때문에 대작들에 따라가지 않음
-> 단독 행사로 포장
경쟁 영화
장동건과 이정재
권상우와 유지태
장진영과 김주혁
남산 한옥마을에서 줄타기와 사물놀이를 조화시킨 색다른 제작보고회
->차별화를 통한 언론의 관심 유도.
2. 다노출 방법
작게라도 많이 노출되는 방법
대작 영화들이 쉽게 생각하기 쉬운
인터넷 매체를 집중

3. 이슈 만들어내기 (영화에 대한 지속적인 문제제기)
색다르고, 강한 인상의 필요성
-> 이준기 단독 벽보 광고
-> 즉각적인 반응

*영화 상품의 특성
1)경험재 -> 상품의 효용을 확신 할 수 없음. ->매번 상품을 구매하는 과정에서 높은 불확실성을 가짐.
2)영화상품은 시간소비재. 자의적 시간을 사용.
3)잘못된 의사결정시 손실감이 큼.
4)대안들 간의 상당한 차이점 존재.
=>비슷한 시간과 비용을 투자하지만 효용의 차이는 천차만별
5)관객의 취향을 반영 -> 자신을 반영 -> 영화가 실망스러울 때 부조화를 느끼게 됨.
6)준거집단에서 화제가 되는 영화일수록 그에 따라야겠다는 욕구가 강하게 작용하는 상품.
=>영화에 대한 내적 정보를 모르는 상태에서 의사결정+돈과 시간필요.
고관여로 가정
=>불확실성으로 인한 지각 위험을 해소하기 위한 위험회피전략 사용.
매스미디어를 통한 상품 인지 구전에 의존한

구매결정
*의사결정 과정 모습

3. 이슈 만들어내기 (영화에 대한 지속적인 문제제기)
독특한 캐릭터(공길)를 팔기 위한 기획 기사
아이템 ->예쁜 남자 신드롬에 대한 매체들을
섭외-> 영화의 흥행과 함께 이슈화

참고 자료

-영화 마케팅 PR론 저:이수범 P.40-50,106-108
-영화 프로듀싱과 홍보마케팅마케팅 입문 저:채윤희 P.142-145
-http://blog.naver.com/cleverer44/21582359
-다수 인터넷 기사