STP사례조사 - T.G.I

소개글

STP사례조사 - T.G.I

목차

1.STP의 정의
시장세분화
목표시장의 선정
경쟁적 위치의 설정

2.STP의 사례
T.G.I의 시장세분화
T.G.I의 목표시장의 선정
T.G.I의 경쟁적 위치의 설정

본문내용

*Segmentation : 시장세분화
시장세분화?
-동일한 제품에 대해서 유사한 욕구를 갖고 있는 그룹으로 분할하는 사고 방식

효과
-매스마케팅을 하는 경쟁기업에 비하여 경쟁우위
-평균적인 고객에서는 발견되지 않은 새로운 기회를 발견할 수 있음
-경쟁상품과의 차별화를 통하여 소모적인 가격경쟁을 줄일 수 있음
*Targeting : 목표시장의 선정
목표시장 선정?
-분할된 세분 시장에서 자사가 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고, 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여 정의하는 과정입니다.
목표시장을 선정하는 기준
-높은 매력도를 가진 목표시장 선택.
-높은 경쟁우위를 가질 수 있는 목표시장 선택
-기존 기업의 마케팅 활동과 기업의 문화와의 높은 적합성을 가지는 세분시장 미리 선택

참고 자료

마케팅(전공서적)
경영학으로의 초대