마케팅사례분석

소개글

적절한 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 기업이 현재 어떠한 상황에 처해 있는가를 파악해야하느냐가 가장 중요한 핵심이 된다. 기업은 환경 분석을 통하여 기업을 둘러 싼 전반적인 시장 상황의 분석과 3C의 고객, 경쟁사, 자사 분석을 통해 기업의 현 상태와 경쟁사의 차별성과 경쟁사에 대비한 경쟁력을 한 눈에 볼 수 있게 하고 고객의 니즈 변화 등을 한 눈에 보여줌으로써 효과적인 전략을 세우는 데 활용할 수 있게 한다.

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본문내용

적절한 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 기업이 현재 어떠한 상황에 처해 있는가를 파악해야하느냐가 가장 중요한 핵심이 된다. 기업은 환경 분석을 통하여 기업을 둘러 싼 전반적인 시장 상황의 분석과 3C의 고객, 경쟁사, 자사 분석을 통해 기업의 현 상태와 경쟁사의 차별성과 경쟁사에 대비한 경쟁력을 한 눈에 볼 수 있게 하고 고객의 니즈 변화 등을 한 눈에 보여줌으로써 효과적인 전략을 세우는 데 활용할 수 있게 한다. 그 과정으로는 환경 분석을 한 뒤, 환경 분석의 속성들을 바탕으로 체계적으로 데이터화하고 그 데이터화 한 분석을 통해 기업의 현 위치에서의 강점, 약점, 기회, 위협을 분석 가능하게 한다. 이러한 분석을 바탕으로 제품의 속성들의 분석을 가능하게 하고 그에 따른 시장의 세분화를 가능하게 하는 것이다. 그렇게 세분화된 시장들 중에 기업의 현 상황에 가장 적합한 시장을 정하여 목표시장을 형성하고 그 목표시장에서 고객의 인식 속에 제품을 각인시킴으로써 제품의 속성에 대한 전략의 수립을 가능하게하고 기업이 나아가야할 방법을 제시 하게 되는 것이다. 그러한 것들을 바탕으로 제품의 마케팅 전략의 나아가야 할 방향이 세워짐에 따라 고객의 욕구에 맞는 제품의 가치를 생산하고 발전시키며 그렇게 만들어진 가치를 적당한 수준으로 고객에게 전달하기까지의 전 과정을 가능하게 하는 것이다.
이번 과제의 주된 문제는 Johnson and Friend (J&F)가 오랫동안 독점적으로 시장을 형성하고 있었는데, Nutrim과 Vitalife라는 두 개의 경쟁브랜드가 시장에 진입하고 그에 따라 시장 점유율이 감소되어 가고 있는 상황에서 J&F가 앞으로 어떠한 마케팅 전략으로 대처해 가야 하느냐이다

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