[우수 평가 자료]협상의 법칙 독후감- 개인적인 생각과 교훈을 중심으로

소개글

체계적으로 정리해 서울 소재 명문대에서 A+받은 협상의 법칙 서평, 독후감입니다 처음 올리는 자료이니 그대로 사용하셔도 될듯합니다.

감상문및 개인적인 서평자료가 필요하신분들께 추천합니다.

목차

서론- 협상의 법칙, 핵심요약과 주요내용 분석.

본론- 협상의 법칙, 무엇을 말하고자 하는가?
- 협상의 법칙, 협상에 대한 이해, 판단에 대한 고찰.
- 협상의 법칙, 그 핵심전략을 통하여

결론- 협상의 법칙- 저자가 말하는 교훈과 가르침에 대하여.

본문내용

지난 40여 년 동안 직접 관여했던 수천 개 협상들을 통해 얻은 협상하는 법에 대한 노하우를 일반인들도 읽기 쉽게 가르쳐준 안내서이다. 저자는 다양한 실례를 들어 협상의 원칙을 쉽게 설명하고 유머와 위트로 재미를 이끌어내면서, 복잡하고 성가신 인간관계의 문제와 상황을 올바로 바라보는 시각과 그것을 다루는 효과적인 방법을 제시한다. 우선 협상이란 무엇인지에 대한 개념설명과 어떤 것이 대상이 되는지를 설명한다. 그리고 협상을 좌우하는 `힘, 시간, 정보`에 대해 살펴본 다음, 어떻게 승리할 것인지, 무엇을 어떻게 협상할 것인지에 대해 자세하게 다룬다. 깊이 있는 문장들이 그 값어치를 더하는 이 책을 통해 협상의 모든 것을 파악한다면 지금보다 훨씬 편하고 성공적인 인생을 살 수 있을 것이다
협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의, 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 그것이 명성이든, 자유이든 아니면 돈이나 정의 또는 사랑. 사회적 지위, 신체적 안전 등 무엇이든 간에 우리가 누리고자 하는 온갖 것들을 협상을 통해 얻어낼 수 있다.
그래서 커뮤니케이션을 조직의 생명으로 꼽는다. 어떤 직장에서든 커뮤니케이션의 필수적 요소인 설득 협상 대화 칭찬 등이 하루에도 수십 번씩 이뤄진다. 그러나 언제나 원만하게 이뤄질 수는 없는 법이다. 그래서 커뮤니케이션 관련 베스트셀러 책들이 그 방법과 지혜를 조금씩 나눠주고 있는 것이다.
허브 코헨의 저서 <협상의 법칙>은 협상이 비즈니스 세계의 회의 테이블이나 테러리스트를 상대로 한 드라마틱한 상황에서만 이뤄지는 것이 아니라고 말한다.
남의 도움을 구하거나 까다로운 상사를 대할 때 등 세상 사의 80%가 협상에서 이뤄진다고 한다.
이 책을 읽으며 내내 드는 생각은, 몇 가지 법칙만으로는 협상에 성공할 수 없다는 것이다. 많이 알아야 한다. 알면 알수록 이기기 쉽다. 상대방의 상황, 그리고 그 바닥의 생리를. 그 전에 저자가 말하는 협상의 법칙들을 익히고 마음에 깊이 새긴다면 더 좋겠다. 중요한 점은, 세상에 ‘절대적인 것’은 없다는 것이다. 인쇄된 활자체는 우리에게 경외심을 주지만, 신문이나 공문서가 절대 불변의 진리는 아니라는 사실을 마음 속에 깊이 새겨야 한다. ‘납득할 만한 가격’이나 ‘규칙’따위는 잊자. 그게 협상을 시작하기 전 기본 마음 가짐이어야 한다.

참고 자료

없음