P&G마케팅 전략

소개글

글로벌 기업 P&G의 마케팅 전략에 관한 레포트입니다.
A+받았으며, 다른 자료 여러개 찾아보는 것 보다는
이 자료 하나 보는것이 P&G에대한 전반적인 마케팅전략을 파악하는데
도움 될 것입니다.

목차

Ⅰ. P&G`s Introduction
1. About P&G
2. P&G 연혁
3. P&G 주요 제품
4. P&G 분포도

Ⅱ. P&G Management Strategy
1. 세계 경영전략
2. 물류 전략
3. 마케팅 전략
4. SWOT 분석
5. 브랜드 중심의 성장 전략

Ⅲ. P&G JAPAN
1. 일본 진출
2. P&G의 일본진출 SWOT 분석
3. P&G의 일본진출 STP 전략분석
4. P&G의 일본에서의 광고 전략
5. P&G JAPAN의 교훈

Ⅳ. P&G KOREA
1. 한국의 P&G 연혁
2. 한국 P&G 현황
3. 한국 P&G의 기업문화
4. P&G의 한국 전략 분석
5. 제품별 이색 마케팅 전략
6. 라이벌 관계인 유한 킴벌리
7. 한국에서 성공한 마케팅기법 수출
8. 한국 P&G의 향후 전략

Ⅴ. Conclusion

본문내용

P&G는 1837년 창업 이래 꾸준히 사업 분야를 확대하여 유아용품, 미용 용품, 여성 위생 용품, 식음료품, 세정 및 가정용품, 종이관련제품, 건강관리 제품 등 다양한 사업 분야에서 활동하고 있다. 비누에서 치약, 세제, 스폰지, 케잌, 기저귀 등으로 제품군을 다양화시키기 시작하여 최근 20년 동안도 과자, 드링크, 타블렛 세제 등 수많은 신제품을 개발하거나 타사 브랜드를 사들여 매년 히트제품을 내고 있으며 P&G는 창업 22년 만인 1859년 매출 100만 달러를 넘어섰고, 1899년에 30여종의 비누를 팔 만큼 시세가 확장되었다. 그 결과 일상용 소비재 산업에서는 전 세계적으로 가장 높은 시장 점유율을 갖고 있다.

P&G의 일본진출은 P&G가 세계무대에서 경쟁할 만한 능력을 제대로 갖추고 있는지를 시험할 수 있는 하나의 도전이었다. 따라서 P&G는 일본의 소규모 합성 세제와의 합작을 통해 일본에 진출하기 시작했고, 일본의 높은 벽에 부딪혀 한번의 큰 실패를 겪어야 했다. 하지만 그럼에도 불구하고 P&G는 일본에 진출하지 않으면 안 되었는데 그 이유는 첫째, 일본은 세계 제2위의 소비자 시장이었고 둘째, P&G는 필연적으로 일본 외에 기타 아시아 지역 및 세계에서 일본과 맞서야만 했기 때문이었다.


P&G가 처음에 계획하고 이행한 일본진출의 STP전략을 살펴보면 먼저 시장세분화(Segmentation)부분에 있어서는 생활용품을 사용하는 대부분의 가정을 대상으로 하였고, 그중 표적시장(Target market)으로 미국과 유럽에서 성공했던 경험을 살려 찬물과 더운물을 같이 쓰는 주부들과 기저귀가 필요한 모든 엄마들, 그리고 도매상들을 무시하고 바로 소매상들을 그 대상으로 하였다. 그리고 전반적인 이러한 소비자들에 대해 가격할인정책으로 저가전략을 펼치게 되었는데, 이는 일반적인 글로벌기업들의 시장침투방식이지만, 일본에서의 경우는 오히려 부작용을 낳게 되었다. 그리고 마지막으로 P&G는 다른 경쟁사들인 Lion이나 Kao가 기업광고를 하는 반면에 그들의 전통적인 브랜드 매니지먼트 시스템에 의한 브랜드 마케팅에 의한 제품의 포지셔닝을 꾀하였다. 이러한 P&G의 초기 STP전략은 시장점유율을 조금씩 끌어올리며 성공하는 듯 보였으나, 곧 Lion 과 Kao의 반격과 무시했던 도매상들의 P&G제품에 대한 저항으로 인해 역사상 가장 큰 손실을 입고 일본시장에서 패배를 맛보게 된다.

참고 자료

※ 참고문헌 : 브랜드 제국 P&G/ 프레더릭 댈즐/ 권오열 옯김/ 거름
P&G Power/ 찰스L. 데커 지음/ 홍길표, 조성도 옮김/
명언출판사
국경을 넘는 마케팅/ 하야시 히로시게 지음/ 커뮤니케이션북스 펴냄
글로벌 경영 / 장세진 지음 / 박영사
2006. 4 economic review
2005. 12. 5 조선일보
2006. 5.9 동아일보

※ 참고 Site : http://www.pg.com
http://www.pg.co.kr
http://www.kmarketing.co.kr/mag/199704/1.html
http://happywhisper.co.kr
http://www.ismindia.org/pandgasign.html
http://www.wnba.com/news/pandg_040112.html
http://pg.citebase.net
http://www.businessweek.com