[설득의심리학]사회적증거의법칙

소개글

로버트 치알디니의 설득의 심리학 중 제3법칙인 사회적증거의 법칙에 대한 레포트입니다
깔끔한 서머리 요약과 풍부한 실례를 들어 좋은 점수를 받은 레포트입니다 참고해주세요

목차

▪ 들어가기


▪ 사회적 증거의 법칙이란 무엇인가
1. 사회적 증거 법칙의 장점
2. 사회적 증거 법칙의 단점
3. 사회적 증거의 법의 영향력을 최대화하기 위한 특정 상황


▪ 사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기방어 전략
1. 잘못된 정보의 입력으로 인하여 사회적 증거 법칙이 우리의 행동을 잘못 인 도하는 경우
2. 교훈


▪ 사회적 증거의 법칙은 어떻게 이용되고 있을까?
1. 옥션, 웅진 코웨이, 후지 제록스 광고
2. SM5 ─ `변화를 두려워 마라.` (TV 광고)
3. 참이슬
4. 지록위마(指鹿爲馬)
5. 역사속의 설득 전문가 합종-소진의 외교력
6. 영화 ‘품행제로’를 통해 본 학교 내에서 짱이 만들어지는 과정
7. 한국의 붉은 열풍, 거리응원
8. 개인적 사례 : 휴강


▪ 맺음말

본문내용

사회적 증거의 법칙이란 무엇인가
사회적 증거의 법칙이란 우리가 어떤 의사 결정을 함에 있어서 대상에 대한 확실한 정보가 없고 확신이 서지 않을 때, 주변 사람들의 행동을 살펴보고 다수의 사람들이 취하는 행동을 따라가는 심리적 행동을 말한다. 즉, 무엇이 옳은가를 결정하기 위해서 우리가 사용하는 방법 중의 하나가 바로 다른 사람들이 옳다고 생각하는 것이 무엇인지를 알아내는 것이다. 이 법칙은 특별히 주어진 상황에서 우리 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정된다고 주장한다.

1. 사회적 증거의 법칙의 장점

왜 우리는 사회적 증거의 법칙이라는 심리적 행동을 취하는 것일까? 그것은 다른 사람들이 하는 대로 행동하는 것이 매우 유용하기 때문이다. 일반적으로 다른 사람들이 하는 대로 행동하게 되면, 즉 사회적 증거에 따라 행동하면, 실수할 확률이 줄어든다. 왜냐하면 많은 경우에 다수의 행동은 올바르다고 인정되기 때문에 그 행동이 잘못 되었다 할지라도 책임을 질 가능성이 줄어들기 때문이다.

2. 사회적 증거의 법칙의 단점

사회적 증거의 법칙은 우리가 주어진 상황에서 어떻게 행동해야 할 것인가를 결정하는 지름길로 사용될 수 있는 반면에 그와 동시에 맹목적으로 따르게 되면 그 지름길에 숨어서 기다리고 있는 불로소득자들에 의해 이용당하거나 ‘다수의 무지’와 같은 상황에 처해 커다란 피해를 볼 수 있다.

3. 사회적 증거의 법칙의 영향력을 최대화하기 위한 특정 상황

1) 불확실성
일반적으로 우리에게 주어진 상황이 애매모호하고 불확실성이 높아서 우리가 어떻게 행동하는 것이 올바른 것인지 쉽게 알 수 없을 때, 우리는 다른 사람들의 행동을 보고 그대로 따라 행동하는, 즉 사 회적 증거에 따라 행동하는 경향이 매우 높다.

참고 자료

없음