S.T.P 전략의 정의와 기업 사례 S.T.P STP

소개글

목차

1. Stp 전략의 정의

s (segmetation) 시장 세분화

t (targeting) 표적 시장 선정

p(poisoning) 포지셔닝

2. s.t.p 를 통해서 본 기업의 사례

총 6페이지 분량 입니다.

목차

1. Stp 전략의 정의

s (segmetation) 시장 세분화

t (targeting) 표적 시장 선정

p(poisoning) 포지셔닝

2. s.t.p 를 통해서 본 기업의 사례

본문내용

1.Segmentation 시장 세분화
정의 : 하나의 시장을 비교적 유사하고 동질적인 집단으로 구분하는 과정

배경: 대중 마케팅 , 비슷한 시장 환경의 경쟁 가속화

목적: 소비자 욕구와 편익, 인구통계학적인 분석을 통하여 소비자의
욕구에 적극적으로 대응하고, 표적 시장을 정확하게 선택하여 집중함으로써
기업의 제한된 자원을 효과적으로 활용, 새로운 시장의 발견

→시장 세분화의 기준 변수
인구 통계학적 변수: 연령, 소득, 가족 수,결혼 유무,직업, 학력, 종교
지리적 변수: 지역 , 도시와 시골 , 기후
심리적 변수: 사회 계층, 개성, 라이프 스타일
행동적 변수: 태도, 사용량, 사용 상황, 상표의 선호도,추구 편익, 구매준비,이용도

2. t (targeting) 표적 시장 선정
정의: 여러 욕구 중에서 고객의 욕구를 충족 시켜주고 기업의 최대 이익을
가져다 줄 수 있는 시장

선정: 각각 세분 시장의 매력 정도를 분석하여 경쟁 우위와 경쟁 상황을 고려 했을 때
자사에 가장 좋은 시장 기회를 제공 할 수 있는 시장을 선정

→표적 시장의 전략

1)비차별적인 마케팅
소비자를 세분화하지 않고 한가지의 상품이나 서비스로 전체 시장을 대상으로
사업 활동을 전개
-적은 마케팅 비용,
-대량 생산으로 인한 규모의 경제 효과,

참고 자료

없음