이마트 중국진출 전략

소개글

국내유통업계 1위인 이마트는 중국까지 그 영역을 넓혀가고 있습니다.
이에 관한 내용을 분석한 자료입니다.

목차

1. 이마트 선정동기
2. 국내유통업체의 약점과 해결책
3. 중국시장 분석
3.1 종합적 중국 유통시장 분석
3.2 경쟁자 분석(까르푸, 월마트)
4. 이마트의 중국 시장 진출 전략
4.1 이마트의 중국 진출 현황
4.2 4P 믹스를 통한 현지화 전략
4.3 앞으로의 전략 및 실행계획

본문내용

◈ PRODUCT
- 중국인들의 특성 중 하나인 호기심을 자극하는 방법을 택함
- 매일 2~3개씩 신상품을 구비
- 생필품을 제외한 사치품의 소비를 제한: 식품 쪽의 상품비중을 60%이상 높임
- 중국인들이 전통적으로 단 것을 좋아함: 과자 쪽을 강화, 전체 식품 매출 중 10%가 넘음.
- 신선한 채소와 과일, 수산물을 직접 공급하는 체제를 운영
- 우유를 매일 배급받았던 중국인들 하루가 지난 우유를 막지 않음: 우유는 당일판매제를 시행
- 높은 수입 관세로 한국 상품 구비 어려움, 한국 상품에 대한 인지도 거의 없음
: 정기적인 DM발송하여 알림.
- 중국인들은 경품행사나 특별할인을 좋아 한다
: 시간대별 할인 상품과 매주 주말 신 특가상품을 운영
- 넓은 매장에 다양한 상품의 구색을 갖춤.
◈ PLACE
- 중국에는 도매상이 제대로 발달되어 있지 않고 물류시설 및 운송수단이 낙후되어
물류비용이 지나치게 높으며 납품의 정확도가 떨어진다는 문제점
- 소매업체들이 영세도매업체와 개별적인 물류를 수행해야 한다.
- 중국메이커들은 자체 유통망을 확보하고 있지 않기 때문에 영세한 대리점들을
통해 상품을 공급하고 있다.
- 창고 및 수송수단이 부족하여 주문 처리 시 납기까지 소요시간이 길고 비용이 높은
문제점을 보이고 있다.
- 열악한 물류 여건 때문에 납기가 제대로 지켜지지 않고 있다.
: 단기적인 대책-중국의 열악한 물류여건을 고려하여 점포의 영업전략을 수립, 잘 팔리는 상품에 대해서는 매입물량을 조절하여 넉넉히 확보하고 상품주문의 리드타임을 길게 하여 판매기회의 유실을 절감할 계획이다. 또한 거래선에 대한 지도와 교육을 행하고 정보를 축적하여 거래선 별 대응방법을 수립한다는 것이다. 특히 대금 지불조건을 거래선의 납입 능력과 연계하여 차별화 함 으로써 물류 효율화에 대한 인센티브를 제공할 계획이다. 장기적인 대책-효율적인 업체 위주로 거래선을 재편하여 상품 조달을 원활히 수행할 계획이다.

참고 자료

없음