[롯데칠성]★롯데칠성 유통경로 시스템★ A+자료!!(롯데 칠성유통관리)

소개글

롯데칠성 유통관리, 유통환경, 유통구조, 유통관리전략 등을 연구했고,
코카콜라와 비교분석 하였습니다..^^

★ 2008년 자료입니다.

목차

Ⅰ.롯데칠성 기업개요
1.롯데칠성 소개 및 경영방침
2.롯데칠성의 시장 점유율
3.롯데칠성 음료의 매출액 구성비
4.롯데칠성의 상권 분석도

Ⅱ.시장환경분석
1.국내 음료시장의 특징
2.국내 음료시장 점유 현황
3.국내 음료시장 유통구조
4.경쟁사 비교 분석 코카콜라
5.롯데칠성의 유통관리

Ⅲ.롯데칠성의 유통관리 환경분석
1.롯데칠성의 유통관리 전략
2.롯데칠성의 판매구조

Ⅳ.롯데칠성의 유통관리 문제점 및 해결방안

본문내용

2008년 롯데칠성 경영방침
조직경쟁력 강화
스피드경영 확립

직거래체제
자사공장 자사지점 및 판매망 소매점
장점 : 직접 계획 및 통제 가능
단점 : 높은 비용 발생
대리점체제
자사공장 자사의 물류센터 계약 대리점
각 소매점
장점 : 비용 절감
단점 : 대리점 통제 어려움

코카콜라의 유통관리의 흐름
직접판매 ->루트판매형식->방문판매제도, 프리세일판매제도, “물류outsourcing”

물류 Outsourcing 도입
2000년부터 새롭게 도입한 유통방식
코카콜라 보틀링과 물류 업체 한국통운 5년간 운송계약
물류 아웃소싱으로 연간 20% 안팎의 비용절감 효과

롯데칠성과 코카콜라의 유통관리기법 비교
롯데칠성
1. 직접 판매 방식(Route sales)
2. 주문 판매 방식(Presales)
3. 방문 판매 방식
4. 자동 판매기
코카콜라
1. 물류 아웃소싱(Outsourcing)
2. 직접 판매 방식(Route sales)
3. 주문 판매 방식(Presales)
4. 방문 판매 방식
5. 자동 판매기

참고 자료

없음