선발기업의 이점 및 그에따른 마케팅 전략과 경쟁 전략 , 사례

소개글

선발기업의 이점과 그에따른 마케팅 전략,
후발기업을 견제하기위한 경쟁전략 등을 다루었습니다
그리고 피존 기업의 사례를 통해
위의 3가지 이점 마케팅 전략 경쟁전략 별로
요약 분석 해보았습니다.

목차

서론
1.선발기업의 이점
2.선발기업의 마케팅 전략
3.선발기업의 경쟁전략
본론
4.선발기업(피죤)의 이점
5.선발기업(피죤)의 마케팅전략
6.선발기업(피죤)의 경쟁전략
결론
요약

본문내용

1. 선발기업의 이점
1) 매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점 :
제품속성을 갖춘 제품을 먼저 개발하거나 자사 브랜드에 유리한 특정 제품속성의 중요성을 강조하는 마케팅 커뮤니케이션 전략을 타사의 시장진입전에 도입함으로써 경쟁 브랜드들을 평가하는 데 있어 비교기준을 마련
2)전환비용
고객은 전환비용의 발생을 피하고자 선발기업과 계속 거래할 것이다.
3)상품군의 전형성 획득에 따르는 소비자들의 선호 형성
시장에 처음 등장한 브랜드로서 후발기업의 진입전까지 개척 브랜드를 사용하게 되고, 다른 제품을 평가하는 기준으로 삼는다. 이것은 개척브랜드가 더 독특하고 생생하게 기억되고, 이상적으로 지각됨으로써 제품의 전형성을 획득하여, 제품군 내 모든 브랜드의 평가척도의 중추적 역할을 한다.
4)시장에서의 게임규칙의 결정
5)유통상의 우위
최적의 유통업자들을 통해 최선의 유통망을 먼저 구축, 개척 브랜드에 대한 소비자의 높은 충성도로 많은 진열공간 확보, 브랜드 성공 후제품계열의 빠른 확장을 통한 점유율 확보
6)규모의 경제와 경험곡선효과의 조기실현
원가인하로 인한 우위를 실현함으로써 광고비의 증액, 영업사원 고용의 확대, 지속적인 제품개선 및 계열확장 등 시장침투를 확장시킬수 있다
7)희소자원과 주요 공급업자의 선점
공급업자드로가의 거래에서 더 유리한 위치에서 협상가능

2. 선발기업의 마케팅 전략
선발기업은 소비자들의 제품에 대한 지식 부족, 기술의 불확실, 경쟁패턴의 유동적 시장환경에 직면하게 된다. 따라서 선발기업의 핵심적 목표는 첫째 제품의 중요한 측면에 대해 학습시킴으로 브랜드 인지를 확립, 둘째 새로운 가치개념 정립 및 선호구성을 돕고 발전시켜가는 것 , 셋째 소비자 지각상에 호의적 경쟁패턴을 창조하도록 도와주어야 한다.

1)진입초기 대규모 자원투입- 경쟁사들의 도전이 이루어지기 전에 생산량의 급속한 확대에 따른 경험곡선효과로 원가우위를 실현
2)넓은 제품계열 - 각 세분시장의 욕구에 맞도록 초기제품을 수정하거나 제품계열을 확장
3)고품질 제품 - 고품질의 잘 설계된 제품을 시장에 내놓음으로써 후발기업들이 차별적 우위를 추구할여지를 사전에 봉쇄
4)높은 촉진비 - 초기의 높은 촉진비는 상표인지도와 본원적 수요를 높이는 데 매우 효과적이며,판매량증가와 단위당 원가의 하락에도 기여

참고 자료

마케팅전략론 제2판 한상만,하영원,장대련
LG 주간경제 조준일 부연구소장
LG 주간경제 홍덕표 연구소장