게릴라 마케팅 분석과 국내, 해외 성공사례

목차

마케팅이란?
게릴라란?
=게릴라마케팅이란?
게릴라마케팅의 강점
게릴라마케팅 사례
게릴라 마케팅을 성공적으로 전개하기 위한 고려사항
성공사례

본문내용

게릴라 + 마케팅
마케팅이란?
생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활동.
게릴라란?
게릴라전. 비정규군이 정규군을 상대로 소규모의 제한된 싸움을 벌이는 것을 특징으로 하는 전투 형식.
=게릴라마케팅이란?
잠재고객이 밀집된 장소에서 광고나 홍보에 관한 거부감을 최소화하고 자연스럽게 고객의 인지도를 확보하거나 구매 욕구를 자극하는 마케팅 전략이 게릴라 마케팅이다.
일반적으로 후발 기업이 시장 경쟁력 확보를 위하여 선두 기업들이 진입하지 않는 틈새시장을 공략하거나, 적은 마케팅비용을 활용하여 고객에게 밀착형 마케팅을 전개하는 방법.

게릴라마케팅의 강점
선두기업이나 거대기업과의 경쟁 속에서 상대적으로 적은 비용으로 고객의 인지도나 신규 브랜드 런칭 등을 통해 판매를 급속히 늘릴 수 있는 단기적인 효과를 얻을 수 있다. 또한 틈새 시장에서는 큰 잠재력을 지니고 있어 그 만큼 짧은 시간에 고객을 자극하여 기업인지도 나 브랜드 런칭 등의 효과를 얻을 수 있다.

게릴라마케팅 사례
국내
‘Love & Free` 도서
동아시아라는 출판사는 ‘Love & Free` 라는 책을 출간한 후 책을 홍보하기 위해서 일주일간 오후 2시부터 5시까지 직원 25명이 2호선 지하철에 탑승하여 일제히 창쪽을 향해 책을 읽는 홍보 방법을 전개하여 책을 홍보하였다. 이러한 기발한 홍보방법은 지하철 한 칸에 25명이 같은 책을 읽는 희한 한 광경을 통하여 사람들의 호기심을 유도하여 자신도 모르는 사이에 책에 대하여 관심을 가지도록 유도하는 방법이다. 동아시아출판사 입장에서는 적은 마케팅 비용으로 홍보에 대한 거부감을 일으키지 않고 자연스럽게 `Love & Free`의 잠재 구매고객을 확보하는 효과를 얻게 된 것 이다.

참고 자료

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