기업의 해외 진출

소개글

기업의 해외진출에 대한 분석적 접근.

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본문내용

이러한 2개국에서의 LG 전자의 전략을 정리해보면 가장 중요하게 여기는 점은 현지인들의 소비 성향과 취향 그리고 특성을 조사하고 파악하여 그에 알맞은 제품을 생산하거나 디자인을 취함으로써 현지인들의 관심을 얻으려는 방법을 사용하였고 둘째로는 가격 경쟁력보다는 품질 경쟁력에 초점을 맞추어 프리미엄 제품들을 많이 내놓으면서 기업의 브랜드 이미지를 가격은 비싸지만 그 이상 품질을 보증 받을 수 있다는 생각을 할 수 있게 품질 면에서 많은 투자가 이루어지고 있습니다.
그리고 마지막으로는 마케팅 분야에서 현지인들이 누리는 문화에서의 취향과 성향을 파악하여 스포츠나 예술 분야에 투자하는 것을 알 수 있었습니다. 독일과 남아공에서 축구가 대다수의 국민들의 관심 속에 존재하기에 프로축구팀과 대표팀 등을 후원하면서 그들과 함께 저절로 광고효과를 기대하였으며 각 국의 특별한 문화에도 귀를 기울여 남아공의 크리켓 대회를 후원하는 등 문화적 마케팅에 많은 노력을 할애하고 있습니다.
그 외에도 LG 전자가 빠뜨리지 않는 전략은 바로 감동을 주는 기업에 대한이미지 입니다. 단지 현지국에 진출하여 수익을 올리는 기업이라는 이미지보다 소비자의 구매로 인한 기업의 성장이므로 다시 현지 소비자에게 돌려줌으로써 소비자들의 생활환경을 생각해주고 어려운 이웃을 도와줌으로써 현지에서 국민브랜드로 재탄생될 수 있게 여러 계획을 실행하고 있습니다.
이러한 LG 전자의 차별화 정책이 현재 해외로 진출하려하는 중소기업이니 초기진입 기업들이 배워야할 가장 기본적인 전략이며 가장 중요한 전략이기도 합니다. 남아공과 독일에서의 경우를 봐도 현지인들에 대한 꾸준한 서비스와 현지 문화에 대한 연구와 개발이 현재의 LG 전자의 성공을 도운 큰 힘이라고 생각합니다. 기업의 생사를 위해서 소비자를 최우선으로 하는 것은 현재 당연한 것이고 소비자를 외면하는 기업들은 도태되어 사멸됨을 알 수 있는 것도 수많은 사례를 통해서 알 수 있었습니다. 이처럼 LG 전자의 차별화 정책은 앞서 제시된 일화를 통해서 현지에서의 시장을 선점하기 위해 꼭 필요한 것이며 그와 더불어 시장 점유율의 증대를 위해 꼭 필요한 것이라고 생각합니다.

참고 자료

관련 기업 싸이트.