[마케팅관리]새로운 도약을 위한 `금강제화` 마케팅전략 제안(A+리포트)

소개글

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅관리]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 갈수록 ‘금강’의 매출액은 감소하고 해외 명품 브랜드의 위치는 점점 커지고 있는 상황에서 명품에 왜 한국브랜드가 없는 그 이유를 우리나라 대표 패션 브랜드 ‘금강’을 살펴봄으로써 글로벌 경쟁 시대에서 외국 유명 브랜드사이에서 앞으로 국내패션업계가 나아갈 방향을 살펴보고자 하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 프로젝트 추진 배경
2. 국내 패션 시장과 해외 패션 시장 현황

Ⅱ. 본론
1. 금강의 소개

2. 금강의 실패요인
(1) 브랜드 컨셉
(2) 타켓 설정
(3) 프로 모션
(4) 실패요인

3. 새로운 금강 마케팅 전략 제시
(1) SWOT분석
(2) ERRC분석
(3) 벤치마킹 사례-GUCCI
(4) 새로운 마케팅 전략

Ⅲ. 결론
1. 정리 및 평가
2. 참고문헌

본문내용

(1)브랜드컨셉

1954년 10월 금강제화 산업사 설립으로 시작된 금강제화는 대한민국의 성장과 역사를 함께 했다고 해도 과언이 아니다.
수공업을 통해 생산하는 방식이었던 당시 제화는 소수만을 위한 상품이었지만 금강제화는 기계화를 도이브 대량생산 시스템을 갖췄다. 이후 보다 다양한 제품이 선보여지면서 제화에 패션이라는 개념을 도입했고 60년대 중반 과감한 디스플레이로 명동매장을 오픈, 사람들의 시선을 사로잡았다. 금강제화는 소비자가 원하는 것을 충족시키는 것에 모든 업무의 초점이 맞춰져 있다.
제품의 품질이 기본이라는 소비자의 생각에 따라 제품력 강화를 위해 노력했으며 상권에 맞는 유통망 개발을 통해 소비자의 접근성을 높였다. 또 다양한 소비자의 입맛을 충족시키기 위해 브랜드 아이덴티티를 확고히 한 제품과 멀티숍 개발로 대중성을 확보했다.
금강제화는 다양한 소비자 층을 대상으로 한 `대중적 모던화`를 지향한다.
브랜드별 특성을 유지하기 위해 컨셉과 타깃, 가격대, 소재의 다양성, 디테일로 디자인을 차별화, 소비자가 TOP에 맞는 제품을 구매할 수 있도록 하고 있다.(제품차별화)

(2)타겟설정

40~50대 중심의 금강제화를 비롯해 10~20대 초반을 타깃으로 한 스프리스에 이어 작년 런칭한 멀티숍 `레스모아`가 20대 여성을 공략, 전 연령층을 타깃으로 한 사업 포트폴리오를 확고히 한 것이다.
특히, 벌티숍 `레스모아`는 20대 여성을 중심 타깃으로 해 다른 멀티숍과 차별화하고 있으며 운동화 보다는 드레스화, 캐주얼화에 포커스를 맞추고 있다. 일부 전개되는 운동화도 기능화보다는 스트리트 캐주얼 중심으로 전개하고 있다.
금강은 `레스모아`가 10대와 40대 이상의 고객을 잇는 브릿지 역할을 할 것으로 기대하고 있으며 2008년까지 15개 매장을 오픈 할 예정이다.

(3)프로모션

금강제화의 역사가 오래된 만큼 신선한 이미지를 유지하는 것은 쉽지 않은 일이다.
1991년 신세대를 겨냥, `와키앤타키`를 런칭 했지만 유통망 확보가 어렵고 판매가 호전되지 않아 2006년에 브랜드 전개를 중단했다.
하지만 멀티숍 중심으로 젊은층에 다가서기 위한 노력을 꾸준히 이어가고 있다.
`랜드로바` 신촌 직영점을 오픈하면서 `클락스`, `디젤`, `버켄스탁`, 스케쳐스`, 헨리 한센` 등 15개 직수입 브랜드로 구성, 올드한 이미지에서 탈피하고 있다.
또 젊은층 공략을 위해 할리-데이비슨 바이크를 동원, 신촌 일대에서 퍼레이드를 펼치는 등 프로모션도 진행했다.
멀티숍 `레스모아`도 20대 여성을 메인 타깃으로 삼으면서 젊은층이 쉽게 구입할 수 있도록 5~15만원대의 합리적 가격을 제안하고 있다.
금강은 2008년까지 젊은층의 유동이 많은 지방 중소도시 핵심 상권에 15개 매장 확보를 목표로 공격적인 영업을 펼치고 있다.
상품권의 발행으로 그룹 매출의 중심을 차지하고 있어 현재의 금강제화를 있게 하였다.

<중략>

참고 자료

텍스헤럴드 2008년 1월 17일 : 국내패션시장 현황

한국염색신문 415호 : 해외패션시장 현황

김대영 2004, 브랜드, 신화가 되다 명품마케팅

http://www.kumkangmall.com : 금강제화 홈페이지

http://blog.naver.com/drdo1216/47549805 : 명품 브랜드의 마케팅 전략

http://blog.naver.com/monghome/20049767360 : 메가숍 전략 본격 가동

http://blog.naver.com/whites414/150005818245 : F/W 뉴 브랜드 준비 완료

http://blog.daum.net/joonho1125/3064381 : 브랜드 전략을 기초로 한 PR 및 광고 전략

http://blog.naver.com/sooji2/140042678349 : 금강제화가 제값을 받지 못하는 이유..

http://blog.naver.com/ilsung26/110019025504 : 금강제화 성장과 배경

http://blog.naver.com/ilsung26/110019025504 : 금강의 주요 연혁