동양매직 클림 사례분석

소개글

1. Climm 상황분석
클림은 깨끗함과 위생을 나타내는 ‘Clean`과 심플한 디자인에 설치가 쉽다는 의미의 `Slim`이 결합된 동양매직의 콤팩트형 식기세척기를 총칭하는 브랜드다. 선호하는 혼수 품목 3위로 식기세척기를 꼽을 수 있는데 월평균 6천대 이상을 판매하고 있는 클림은 주부들로부터 사랑을 받고 있다.
클림은 차별성을 둔 마케팅 전략으로 ‘3S`를 강조했다. 어느 곳에나 올려놓고 바로 사용할 수 있는 `Slim`, 기존 제품보다 수도요금 및 전기요금을 40%대까지 절감한 ’Save`, 6단계 프로그램을 원터치로 쉽게 간편하게 작동할 수 있게 한 `Simple`이 그것이다. 또한 소비자 조사를 통해 불편한 기능들을 개선하기도 하였다.

목차

1. Climm 상황분석
2. Climm 의 SWOT
3. 문제점
4. 전략
5. 실행 방안
6. 평가

본문내용

3. 문제점

2007년 LG전자에서 기존의 가전제품 브랜드인 디오스라는 이름을 가지고 컴팩트 식기 세척기를 런칭했다. 이는 기존의 클림이 가지고 있던 컴팩트 식기 세척기 시장의 큰 타격을 줄 것으로 예상된다. 가격이 클림보다 약간 비싸다는 단점을 가지고 있지만, 뛰어난 기술력, 소비자들을 사로잡는 디자인, 높은 브랜드 인지도를 가지고 있다. 이는 클림에게 있어서 큰 위협요소로 작용하고 있다.

4. 전략

디오스의 강력한 경쟁자를 넘어설 수 있는 방법은 무엇이 있을까?

가설 1. 디오스의 프리미엄 전략에 맞춰 클림은 수익을 줄여 일단 브랜드 점유율을 높이기 위해 저가격 정책을 취한다.
- 이는 단기간에 효과를 발휘 할 수 있다. 하지만 소비자들은 이제 단순한 가격보다는 그 제품이 나에게 무엇을 줄 수 있는 가를 생각한다. 주방은 이제 보여주고 싶은 하나의 트렌드로 자리 잡았다. 단순히 가격만 내린다면 스스로 절벽으로 걸어가는 꼴이 될 것이다.

가설 2. 디오스에 맞춰 같은 프리미엄 전략을 취한다.
- 이는 자신들의 시장을 잃을 수도 있는 엄청난 위험요소를 가지고 있다. 프리미엄 전략으로 성공하면 좋지만, 기존의 클림이 줄 수 있었던 장점들을 찾던 소비자들은 다른 제품으로 눈을 돌릴 것이다. 이도 역시 좋지 않은 전략이다.

그럼 어떻게 해야 하는가?

정답은 클림에 있었다.

우리는 기존의 클림이 가지고 있는, 지금 클림을 만든 성공사례에서 찾았다. 클림은 ‘숨은 욕구’를 찾아내야 살아남는다는 전 직원의 공감으로 철저한 시장조사와 발 빠른 마케팅에 눈을 돌려 성공할 수 있었다. 그 성공요인이 기존 제품이 주방에 고정된 빌트인(12인용)에서 맞벌이 부부나 핵가족 등에게 소구 될 수 (5-6인용) 제품을 생산한 것이다. 이는 철저한 시장조사에 대한 세분화 전략의 성공으로 볼 수 있다.

참고 자료

없음