인터넷 시대의 마케팅 전략기획

소개글

변화하는 인터넷 시대에 바람직한 마케팅을 수립하기위한 전략 및 기획분석 보고서입니다.

목차

PART1 여건은 성숙되어 있는가?
A. 마케팅 기획 어떻게 할 것인가?
B. 상황분석 1 – 시장은 어떻게 돌아가고 있는가?
C. 상황분석 2 – 소비자는 무엇을 생각하고 있는가?
D. 경쟁자는 무엇을 하고 있는가?
E. 시장상황을 정리해 보자

PRAT 2 시장조사를 통한 STP 전략 세우기
F. 시장을 다시 들여다 보자
G. 과연 어떠한 시장이 있는가
H. 어느 시장을 공략할 것인가?
I. 소비자의 마음 속에 어떻게 자리잡을 것인가?

PART 3 본격적인 마케팅 전략 세우기
J. 제품에서 짚어볼 것은?
K. 가격책정시 고려할 것은?
L. 제품을 어떻게 고객에게 전달할 것인가?
M. 소비자에게 제품을 어떻게 알릴 것인가?
N. 이제 실행 계획을 세워보자

본문내용

PART1 여건은 성숙되어 있는가?
A. 마케팅 기획 어떻게 할 것인가?
기업의 목표 설정
예) 한독 약품의 사명 : 국민의 건강 증진
한독 약품의 목표 : 2010년까지 3대 제약업체로 진입
시간의 제약성 : 목표를 언제까지 달성해야 하는지
측정 가능성 : 계획한 일을 제대로 완수했는지의 여부
포괄적인 목표 : 연구개발(R&D) , 생산 및 판매와 같은 전반적인 사업 영역을 포함할 만큼 광범위하다
전직원의 공유 : 기업의 모든 직원들에 의해 일반적으로 공유될 수 있는 형태로 창출

귀사의 기업 목표는 무엇입니까?
기업 목표에 시간 제한이 있습니까?
기업 목표가 측정 가능합니까?
기업 목표가 사업의 모든 영역을 포함할 만큼 포괄적입니까?
회사의 기업 목표를 읽을 대 당신의 마음 속에 어떤 청사진이 떠오릅니까?

목표를 달성 할 수 있는 자원 확보

목표 달성을 위해 필요한 인적자원은 얼마나 갖고 있습니까?
예산은 어느 정도 확보하고 있습니까? 현재 자금을 갖고 있거나, 또는 목적을 달성하기 위한 충분한 자금을 확보할 수 있습니까?
목표를 달성하기 위해서 생산시설이 필요합니까? 만약 그렇다면 그 생산시설을 보유하고 있습니까? 생산 시설이 없다면 그것을 리스, 임대 또는 구매하기 위한 자금을 확보하고 있습니까?
목표달성을 위해 필요한 원자재를 보유하고 있습니까? 그렇지 않다면 그 원자재를 구해가기 위한 충분한 자금은 확보되어 있습니까?

I. 마케팅 목표
제품의 인지도 증가
제품에 대한 저항감 감소 또는 제품에 대한 선호도 증가
제품 이미지의 제고
제품의 매출 증가 또는 시장 점유율 증가
제품의 이윤 증가

이중 하나의 결과만이라도 성공적으로 수행되도록 한다.

우선 당신의 마케팅 목표를 적으십시오.
제품의 인지도가 증가되었습니까?
제품에 대한 저항감이 감소되거나 선호도가 증가되겠습니까?
제품 이미지는 개선되겠습니까?
제품의 매출 또는 시장 점유율은 증가되겠습니까?
제품의 이윤이 증가되겠습니까?

만약 해당 사항이 없다면 다시 생각하고 재 질문  반복

B. 상황분석 1 – 시장은 어떻게 돌아가고 있는가?

경제적 환경
법률적 환경
기술적 환경
사회 및 문화적 환경

제품과 관련 잠재적 기회와 문제 발견
환경의 부정적 또는 긍정적인가 또는 어떻게 영향을 미칠 것인가를 파악
 각각의 환경요인이 제품에 어떤 영향을 미칠 것이며, 그러한 상황에서 어떻게 마케팅 계획을 세워야 할 것인가?

참고 자료

없음