[무역개론]Artais Weather Check 사례 발표 ppt

소개글

수업시간에 발표했던 ppt자료입니다.
artais에 대한 자료가 많이 부족해서 고생했었는데 artais와 비슷한 상황에 있는 우리나라 기업에 대한 예시를 들어 교수님께 칭찬받았던 자료입니다. 많은 도움되셨으면 좋겠네요^^

목차

-해외 진출의 동기
-해외시장 진입 전략
-Artais 소개
-Artais가 수출에 관심을 가진 이유
-Artais의 수출판매 성장이 느린 이유
-Artais의 문제점
-AWOS의 필요성
-AWOS의 동력과 품질
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-PJ jewelry의 세계시장 진출
-파세코의 중동시장 진출
-코원의 칠레시장 진출 사례
-토론주제

본문내용

해외 진출의 동기
기존시장 유지 및 신시장 개척
원가절감
자원개발
첨단기술 및 지식습득
경쟁기업에 대한 견제
해외시장 진입 전략
시장세분화
진출 대상국 선택
기업 마케팅 활동에 유사한 반응을 보일 것으로 생각되는
세분시장별로 시장을 구분 이를 통해 침투를 극대화 하고
전략적 우위를 점함
시장 기회 및 투자 환경 평가
Artais 소개
작은 공항들에게
을 제공하는 오하이오에 위치한 작은 회사
Artais의 AWOS시스템
자동화 기상관측 시스템
⇒풍속, 방향, 온도와 같은 탈주로 상황을 기록하고
그 자료를 조종사에게 보이스 메시지로 전달
Artais가 수출에 관심을 가진 이유
미국 내 소규모의 자동화 기상정보 시스템 시장
18,000개의 공립사립의 공항들이 국내에 존재
⇒ Artais는 80%가 넘는 미국내의 지배적인 점유율에도 불구하고,
대부분의 소득을 해외시장에서 창출
⇒가장 큰 공항은 24시간 연속의 인간 기상 관측자를 둠
⇒대부분의 작은 공항들은 AWOS 설치를 위한 $45,000 ~ $60,000
의 비용 감당 불가능
미국에서의 성장 전망은 매년 국내에
75개 정도 시스템의 판매에 그칠 것으로 예상
Artais의 수출판매 성장이 느린 이유
Artais의계약은 국제적 경험 부족
원인: 외국 시장과 수출의 구조에 대한 짧은 학습기간
해외주문 체결을 위해 Artais는 국내에서 겪지 못한 어려움에 봉착
⇒그러나 1980년대 후반 느린 시작에서 시작한 수출은
회사의 총 소득의 3분의 2에 가깝게 집계 될 정도로 급등!!!
Artais의 문제점
인지도 문제
보조금이 지급된 경쟁
사용자에게 맞추는 제품

참고 자료

없음