[마케팅][경영사례]경영사례, 제품수명에 관한 마케팅적 분석

소개글

제품수명에 관한 마케팅적 분석

목차

1. 제품의 수명
1.1. 제품수명주기(Product Life Cycle)
1.1. 마케팅 포트폴리오 모형
1.1.1. BCG의 성장·점유율 매트릭스
1.1. 전략적으로 선택하기
1.1.1. 시장 침투전략(Market penetration strategy)
1.1.1. 제품 개발전략(Product Development Strategy)
1.1.1. 시장 개발전략(Market Development Strategy)
1.1.1. 다각화 전략(Diversification Strategy)

본문내용

1. 제품의 수명
1.1. 제품수명주기(Product Life Cycle)
제품이 시장에 처음 나왔을 때는 나름대로의 편익을 가지고 있지만, 경쟁이 심해지고 시간이 흘러감에 따라 수요는 줄어들어 대체품과 공존하면서 경쟁하다가 결국 사라져 버리고 만다. 제품도 생물처럼 한정된 수명을 가지고 있다는 얘기이다.
또한 수명주기 내에서 서로 다른 특성을 지닌 단계를 거치기도 한다. 사람이 유년기→ 청년기→장년기→노년기를 거쳐 하늘에 이르듯이 제품도 도입기→성장기→성숙기→쇠퇴기를 거쳐 시장에서 잊혀 지게 된다. 이들 단계는 서로 다른 조건과 특징을 갖고 있어서 단계마다 제품의 수익서이 달라지며, 기업은 변화하는 환경에 적적히 대처하기 위해 마케팅 기법 뿐만 아니라 생산, 재무, 인사에 이르는 모든 조직을 변형하게 된다. 그럼 각 단계의 특징을 알아보도록 하자..

도입기(Introduction Stage)는 제품이 시장에 처음 소개된 시기를 말한다. 당연히 수익성은 마이너스이고, 더 중요한 것은 과연 이 제품이 시장에서 살아 남을 것인가 하는 `생존`이다. 그만큼 신제품은 실패율도 높으며, 위험을 동반하는 불확실성에 대한 기업의 대처 능력이 중시된다. 이 시기에 가장 중요한 것은 `소비자의 반응`이다. 불황기에 차값만 5천여 만원에 이르는 국산 세단이 과연 팔릴 것인가, 쌍용의 체어맨은 IMF체제로 결국 쌍용자동차 자체가 대우에 인수되기는 했어도 초기에는 출시 한달여 만에 쌍용측도 놀라는 베스터 셀러가 됐다. 미국 현지에서 단돈 1달러에 사온다는 중고청바지는 돈을 주고 입으라 그래도 입을까 말까 했었는데, 수십배의 폭리를 취하고도 없어서 못 판다고 한다. 왜일까? 모를 게 사람의 마음이라고 단정 짓지 말고 기업은 그 `마음`을 읽기위해 막대한 돈을 쓰고, 사전 조사에 심지어는 제품이 출시된 이후에도 조사된 정보를 바탕으로 손을 쓴다. 신데렐라식 결말이냐 로미오와 줄리엣식 결말이냐! 이미 완성된 영화의 시사회를 보고 난 후 고객의 요구에 따라 영화의 끝을, 아니면 전체를 뜯어고치는 일은 이제 헐리웃에서만의 이야기가 아니다.

참고 자료

한국생산성본부 마케팅 교육, http://www.kpc.or.kr
글로벌 파워 마케팅, KOTRA, 중앙books(중앙북스), 2008.08.06
마케팅 어드벤처, 김민주, 미래의창, 2002.09.10