[마케팅][경영사례]경영사례, 마케팅 사례를 통해 알아보는 유통의 계열화

소개글

마케팅 사례를 통해 알아보는 유통의 계열화

목차

1. 유통의 계열화
1.1. 수직적 마케팅 시스템
1.1.1. 기업형 VMS(Corporate Vertical integrated Marketing System)
1.1.2. 계약형 VMS(Contractual Vertical integrated Marketing System)
1.1.3. 관리형 VMS(Administrated Vertical integrated Marketing System)
1.1.4. 프랜차이즈
1.2. 수평적 마케팅 시스템
1.3. 물류

본문내용

1. 유통의 계열화
1.1. 수직적 마케팅 시스템
제품이 제조업체에서 소비자에게로 흐르는 과정의 수직적 유통단계를 전문적으로 관리하고 집중적으로 계획한 유통망.

수직적 마케팅 시스템은 생산자와 도매상 및 소매상들이 하나의 체계적인 시스템으로 통합된 것이다. 즉 수직적 관계에 있는 구성원 간에 소유, 계약관계, 또는 힘에 의한 일관된 협력체제를 구축하여 유통 질서를 유지하고 경쟁력을 강화시켜 유통 효율을 제고시키고자 한 시스템이다. 이러한 수직적 마케팅 시스템에는 수직적 통합의 주체와 방법에 따라 기업형 VMS(Corporate Vertical integrated Marketing System), 계약형 VMS(Contractual Vertical integrated Marketing System), 관리형 VMS(Administrated Vertical integrated Marketing System)의 3가지가 있다.

1.1.1. 기업형 VMS(Corporate Vertical integrated Marketing System)

기업이 생산과 유통을 모두 소유함으로써 결합되는 형태를 말한다. 여기에는 제조업체가 도소매상을 소유하는 경우(전방통합)와 반대로 도소매상이 제조업체를 소유하게 되는 경우(후방통합) 두 가지가 있다. 대우 자동차의 판매를 위해 만들어진 우리 자동차 판매(주)는 전방통합에 속하고, 백화점과 같은 유통업체의 자체 브랜드(PB상품: Private Brand)를 생산하는 제조업체는 후방통합에 속한다.

1.1.2. 계약형 VMS(Contractual Vertical integrated Marketing System)

생산과 유통에 있어 독립적인 기업들이 상호 경제적 이익을 얻기 위해 계약을 체결하고 그 계약에 따라 수직적 통합을 하는 방법이다. 프랜차이즈 시스템(Franchise system)이 바로 이러한 계약형에 속한다.

참고 자료

한국생산성본부 마케팅 교육, http://www.kpc.or.kr
글로벌 파워 마케팅, KOTRA, 중앙books(중앙북스), 2008.08.06
마케팅 어드벤처, 김민주, 미래의창, 2002.09.10