네트워크마케팅 산업의 발전방안

소개글

네트워크마케팅 산업의 발전방안

목차

제1장 서론

제2장 네트워크마케팅의 개념
1. 직접판매
2. 네트워크마케팅

제3장 미국과 일본 네트워크마케팅의 현황
1. 네트워크마케팅의 국제 조류
2. 네트워크마케팅의 성장이유

제4장 우리나라 네트워크마케팅의 현황
1. 우리나라 네트워크마케팅 소사
2. 한국 네트워크마케팅의 현황

제5장 우리나라 네트워크마케팅 산업의 문제점
1. 네트워크마케팅의 일반적 문제점
2. 열악한 기업환경
3. 기업의 영세성
4. 경영관리상의 문제점
5. 판매원의 낮은 소득
6. 불건전한 네트워크마케팅 기업 사례

제6장 네트워크마케팅 산업의 발전방안
1. 기업의 발전방안
2. 디스트리뷰터의 발전방안
3. 관계당국의 노력


- 결론을 대신하여-

본문내용

제2장 네트워크마케팅의 개념
1. 직접판매
네트워크마케팅은 직접판매의 한 형태라고 할 수 있는데, 직접판매(Direct Selling)에는 방문판매, 통신판매 등도 포함하고 있다. 국제직접판매협회(WFDSA)는 직접판매를 ‘The sale of a consumer product or service in a face to face manner away from a fixed retail location`.이라 하여 네트워크마케팅을 무점포판매로 정의하고 있다.
이러한 정의는 직접판매가 다음과 같은 속성을 갖고 있음을 의미한다. Rosenbloom, Bert & G. Behrens Ulrich(1998), Marketing Channels : A Management View, 6th Edition, Dryden Pr. 제16장 ‘직접판매와 직접마케팅 채널시스템’을 참조 바람.
(1) 직접판매는 직접 고객의 집, 사무실이나 기타 장소(소매점은 아님)에 찾아가는 판매방법의 한가지 즉, 마케팅 채널의 특정한 유형이다.
(2) 직접판매는 산업마케팅이 아니라 소비시장을 대상으로 소비자용 제품을 판매하는 것이다.
(3) 다이렉트 마케팅과는 달리, 직접판매는 판매원이 대면접촉(face-to-face), 일대일 접촉, 파티 플랜 등을 통해 고객과 만나는 방식이다.
(4) 대부분의 경우 직접판매원은 기업에 고용되어 있기 보다는 스스로를 위해 일하는 독립 계약자이다.
요컨대 직접판매란 기술과 문명의 발달에 반비례하여 오히려 이 사회는 점점 인간성을 상실해 가는 황폐한 면모를 드러내고 있는 상황에서 새롭게 등장한 유통 개념, 곧 사람과 사람이 만나는 인간적인 접촉을 강조하는 판매방식이라고 할 수 있다.
2. 네트워크마케팅
1) 정의
네트워크마케팅(Network Marketing : NW)이란 중간상을 통한 유통구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로써 상품의 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)이 되고,

참고 자료

김정수(1993), 『MLM 의 실체』, 해돋이.
김시중(1997), 『한국네트워크 마케팅』, 용안미디어.
-----(1998), 『위기 속의 찬스 네트워크마케팅』, 용안미디어.
노정철(1997), 『다단계판매에 대한 실증분석』, 명지대학교 석사학위논문.
오승철․한대룡(1997), 『방문판매 등에 관한 법률』, 국제경영개발원, p.45.
오세군(1997), 『다단계판매원의 업무성과에 영향을 미치는 요인들에 관한 연구』, 연세대학교 석사학위논문.
오세조(1996), 『시장지향적 유통관리』, 박영사.
이상희(1993), 『MLM과 네크웍』, 현대미디어.
중략..