[마케팅]노비타 비데의 마케팅분석

목차

국내 비데시장 분석
경쟁사 분석
자사 분석
The Core of The Strategy
Segmentation Targeting Positioning
4P Strategy
Summary

본문내용

경쟁사 분석
1. 웅진코웨이 (룰루 비데)
대표적인 “고객 관계형” 기업임
사업 모델의 핵심
CODY를 통한 주부와의 관계 형성
6개월 단위의 지속적 방문(예: 정수기 필터 교환)
추가적인 제품 판매 및 지속적 사후 관리
56%의 정수기 시장 점유율을 발판 삼아
적은 비용과 노력으로 단기간에 비데 시장 1위 차지
그러나 바로 여기에 웅진의 한계가 있음
: 정수기를 통해 맺어진 관계 고객층의 고갈
비데 시장 자체의 파이를 크기를 키우기 위해 노력 中
“닦지 말고 씻자!” “아직도 닦으시나?”

2. 청호 나이스
웅진 코웨이 출신 직원들이 세운 회사
웅진 코웨이와 거의 동일한 사업 구조를 가짐
방판 / 렌탈을 中心으로 정수기, 비데, 연수기 등
웅진코웨이와 동일한 품목들을 취급
그러나 웅진코웨이가 70-80만원대의 제품을 주력으로 하는 데
비해 청호 나이스는 143만원대의 최고급형 제품으로 승부
화장실에서 은밀하게 사용하는 비데의 특성상,
또한, 아직은 초기 성장기인 비데 시장의 특성상,
과시욕의 충족 여지가 적어 그다지 좋은 성과는 거두지 못함
(비데의 가격보다는 있다는 것 자체가 더 중요할 수 있음)
2003년 M/S 25% -> 2004년 M/S 15-20% 정도로 추산

참고 자료

없음