블루오션_연구

소개글

블루오션_연구

목차

Ⅰ.블루오션
Ⅱ.블루오션 전략
Ⅲ.블루오션 전략의 오해와 진실
Ⅳ.블루오션의 함정과 유의점

본문내용

Ⅰ.블루오션
-블루오션의 개념
알려져 있지 않은 시장, 즉 현재 존재하지 않아서 경쟁에 의해 더럽혀 지지 않은 산업을 말한다. 블루오션에서 시장 수요는 경쟁에 의해 얻어지는 것이 아니라 창조 에 의해서 얻어진다. 이곳에는 높은 수익과 빠른 성장을 가능케 하는 엄청난 기회가 존재한다. 그리고 게임의 법칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁은 무의미하다. 따 라서 블루오션은 아직 시도된 적이 없는 광범위하고 깊은 잠재력을 가진 시장을 비유 하는 표현이다. 즉, 높은 수익과 무한한 성장이 존재하는 시장이다.
-블루오션의 배경
1990년대부터 연구, 산업혁명 이래산업혁명 이래로 기업들이 끊임없이 거듭해 온 경쟁의 원리에서 벗어나, 발상의 전환을 통해 고객이 모르던 전혀 모르는 곳에서 새로운 시장 창출 기대
-레드오션의 개념
이미 잘 알려져 있는 시장, 즉 기존의 모든 산업을 말한다. 레드오션 에서는 산업 경계가 이미 정의되어 있고 이를 수용하고 있어서 게임의 경쟁 법칙이 잘 알려져 있다. 따라서 레드오션 의 회사들은 기존 시장 수요의 점유율을 높이기 위해 경쟁사보다 우위에 서려고 노력한다. 그러므로 시장에 경쟁자들이 많아질수록, 수익과 성장에 대한 전망은 어두워진다. 결국 제품들은 일용품으로 전락하고, 무자비한 경쟁에 의해 시장은 핏물로 가득 찬 레드오션 이 되어버리고 만다.
*레드오션&블루오션 의 차이점
레드오션 전략
블루오션 전략
기존 시장 공간 안에서 경쟁
경쟁자가 없는 새 시장 공간 창출
경쟁에서 이겨야 한다.
경쟁을 무의미 하게 만든다.
기존 수요시장 공략
새 수요창출 및 장악
가치 - 비용 가운데 택일
가치 - 비용 동시 추구
차별화나 저비용 가운데 하나를
택해 전체 활동 체계를 정렬
차별화와 저비용을 동시에 추구하도록 회사 전체 활동 체계를 정렬
*블루오션->레드오션->블루오션
사례1)비타500- 비타민드링크제가 거의 전무했던 ,경쟁사가 없는 상황에서 출시가 되었음. 의약외품으로 분류가 되어서 일반 슈퍼에서도 판매가 가능, 이벤트로 고객들 확보.(<-블루오션), 경쟁사 비타1000 탄생, 비타500은 이에 대해 원조 이미지로 대응 함.(<-레드오션)
사례2)담배-The one이라는 담배 (타르1.0 니코틴 0.1로 순한 담배)출시. 그 당시 담 배시장에 순한 담배들이 많았음. 던힐, 말보로도 순한 담배를 만들어서 한국시장에서 경쟁.(<-레드오션

참고 자료

없음