관계판매에 관한 조사

소개글

마케팅-관계판매란 주제에 대한 리포트

목차

1. 방문판매
2. 다단계판매(부정적)
3. 네트워크판매(긍정적)
4. 체험방 형식의 인적 판매
5. 텔레마케팅을 이용한 판매

본문내용

1.방문판매
방문판매란 판매자가 구매자를 직접 방문해서 행하는 판매이다.
진열판매 ·견본판매 등과 같이 물품판매의 한 형태이며, 행상도 방문판매의 일종이다.
근래에 와서는 소득증대에 따른 구매력의 향상으로 방문판매가 손님과 직접 대면하는 판매법으로서 주목을 받게 되었으며, 화장품 ·약품 ·서적 ·자동차 ·보험 ·증권 등의 상품이 방문판매의 품목에 포함된다.
한국에서 흔히 외판이라고도 하는 이 판매법의 장점은 손님이 원하는 상품을 실제로 보여주고 자세히 설명함으로써, 손님을 이해시켜 판매하는 방법이다.
방문판매는 판매의 성공률이 다른 방식에 비해 낮다. 그러므로 체계적이고 과학적인 접근방법이 필요하다.

2. 다단계 판매(부정적)

다단계 판매라 함은 판매업자가 특정인에게 다음 각목의 활동을 하면 일정한 이익(다단계판매에 있어서 다단계판매원이 소비자에게 재화 등을 판매하여 얻는 소매이익과 다단계판매업자가 그 다단계 판매원에게 지급하는 후원수당을 말한다. 이하 같다)을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원의 가입이 단계적(판매조직에 가입한 판매원의 단계가 3단계 이상인 경우를 말한다)으로 이루어지는 다단계판매조직(판매조직에 가입한 판매원의 단계가 2단계 이하인 판매조직 중 사실상 3단계 이상인 판매조직으로 관리·운영되는 경우로서 대통령령이 정하는 판매조직을 포함한다)을 통하여 재화등을 판매하는 것을 말한다.
다단계판매는 방문판매등에관한법률의 적용을 받으며, 동법에 근거하여 설립된 회사에 판매원으로 등록하여 판매원으로 활동하게 되면 그 실적에 따라 소매이익과 후원수당을 받게된다.

참고 자료

없음