CP(콜게이트)사의 마케팅사례분석<A+받은레포트>★★

소개글

한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.

저희들이 직접찾아서 작성한거라 여기서 판매되는 다른 레포트랑 중복되는내용 전혀없을겁니다.

교수님께도 칭찬받았고 A+받았습니다.

많은도움될겁니다^^

목차

The mission of CP
Analysis
유통경로 분석
SWOT 분석
Conclusion
Korea Oral care Products
Korea Market Situations
Korea Targetting/Posioning
Korea Targetting/Posioning
통계자료

본문내용

베이비 붐 세대의 부각
잇몸예방 <ㅣ 충치예방
신제품 관심 증가
칫솔의 중요성 인식
구입자의 무계획성
칫솔의 주역활의 변화
치료
추구적
화장
추구적
저관여적
Analysis
공통점
. 가치시장의 많은 잠식
. 소비자들의 이동
(가치시장 ㅡ> 전문시장)
차이점
치약 구성원의 공유성
칫솔 개인적 사용성
(구성원 개인별)
Analysis
Analysis
Gillette
- Oral-B는 1960대 이후 시장리더
- 덴탈플러스 재시판, 구강린스제 시판 예정 (1992년)
J&J(Johnson & Johnson)
- 손잡이가 각져 있어 45도에 있는 부위에 양치 쉬운 칫솔
P&G(Proctor & Gamble)
- Crest Complete 전국 시판 예정 (1992년 9월)
- 솔이 길고 길이가 각기 다른 물결 모양의 솔
- 이빨 사이에 닿도록 설계, 매체광고지출: 6400만불 예상(1992년)
SB(Smithkline Beecham)
- 유연한 손잡이를 가진 칫솔
- 영업손실예상(1992년)
유통경로 분석
구매빈도 : 칫솔 << 치약
소매업체 마진 : 25%~35% = 치약의 2배
치약보다는 칫솔을 추가하는 경향
SKU의 평균수치(1991년 8월 ~ 1992년 2월)
- 양 판 점 : 31개 35개
- 드러그스토어 : 27개 34개
- 식 품 점 : 30개 35개
평균상표수(1992년 9월)
- 양 판 점 : 10개
- 드러그스토어 : 12개
- 식 품 점 : 8개
칫솔의 22% 치과를 통한 유통
SWOT 분석
가격의 차별성이 다소 떨어지고, 틈새와 주류 사이에서 아직 위치선정을 하지 못했으며 브랜딩을 위한 광고/촉진예산을 준비가 미비
플러그 제거 장치의
효율성으로 가격의 격차완화, 디자인을 강조한 광고와 촉진을 시행한다.
Treat
. 경쟁사와의
가격대비
차별성 약화
. 광고/촉진예산
Positioning 과 Branding의 시도를 소비자에게 이해시켜야 한다. 가격의 동일성은 기술로 프리미엄을 준다고 설명한다.
소비자에게 플러그제거장치의 효율성을 이해시키고 디자인과 기술의 우위성을 설명
Opportunity
. 소비자의
이해도증가
. 경재사와의
차별적
기술의 우위성
Weakness
. Positioning
. Branding
. Price
Strength
. 플러그제거장치
. 디자인

참고 자료

없음