국제마케팅 - 중국인에게 한국전통차를 판매하는 테이크아웃 전문점

소개글

국제마케팅 中 "중국인에게 한국전통차를 판매하는 테이크아웃 전문점" 이라는 가상기업의 STP 전략, 3C 분석, 4p, SWOT 분석 등을 통한 마케팅분석 자료.

목차

* 사업목적
* 시장분석
* 제품분석
* 3C 분석
(Company/Competitor/Consumer)
* SWOT 분석
(Strength/Weakness/Opportunity/Threats)
* STP 전략
(Segmentation/Targeting/Positioning)
* 제품Marketing Mix : 4p
(Product/Price/Promotion/Place)
* Vision

본문내용

* 제품 분석
1. Introduction
♪ 시간에 쫓기며 생활하는 현대인들이 많이 찾게 되는 것이 Take-Out 음식
♪ 4천년 차의 역사를 가진 하루도 차 없이는 못 사는 민족
♪ 남녀노소를 불문하고 모두가 좋아할 수 있기 때문에 이점에 착안하여
생각해 낸 것이 차(茶) Take-Out점
♪ 우리나라에서는 Take-Out이 많이 성행하고 있지만 중국에서는
아직 활성화 되어 있지 않으며, Take-Out이라는 판매 방식이
그 간편함과 편리함에 있어서 충분히 경쟁력이 있다고 판단

* STP 전략
♪ 소득수준별 시장세분화 : 부유층, 고소득층, 중산층
월평균 소득 3,000-5,000위안(45만-75만원 정도) 중국 도시
중산층 : 중저가 보급품 선호
개인사업가(식당주인, 무역업자, 중소기업 제조업자, 건축업자, 부동산
임대업자, 각종 대리점업자), 외국기업 종사자, 변호사, 연예인, 국가 대표
급 운동선수, 국영기업 청부업자(전체인구의 3%에 해당하는 4,000만 명)
들 : 월 2만-5만 위안(300만-750만원 정도)의 소득수준을 갖고 외제의 브
랜드 제품이나 고급품을 주로 구입하는 것으로 알려지고 있다.
♪ 심리형태적 시장 세분화 : young royals`신흥 귀족파). 젊고 대학
교육을 받은 소비자들이며 대부분 여성이다. 부유층인 이들은 대
부분 신제품의 초기 경험자가 되고 싶어한다는 특징도 보였다.

3. Positioning
♪ 기업목표 : "최고의 품질과 한국의 문화를 판다"
♪ 최대의 직원만족과 고객만족 실현
♪ 프랜차이즈 운영
♪ 지속적인 투자활동으로 매장 수를 꾸준히 늘릴 계획
♪ 현지화 전략 : 중국인들이 좋아하는 빨간색과 황금색의 매장
인테리어 => 중국인들의 관심을 끌고 감성을 자극
♪ 고급화 전략

3. Promotion
♪ 웰빙(Well-being) 마케팅 : 건강과 미용에 대한 관심이 높은 만큼
그에 대한 효과를 집중적으로 홍보
♪ 입소문 마케팅 : 중국인들은 타인의 행동을 관찰하는 것을 좋아
하고 주변의 소비패턴에 쉽게 동화되는 성향을 갖고 있다. 이 때
문에 자신의 개성이 아닌 대중의 소비패턴에 편승하는 경향이 강
하다. 주변 추천이나 제품 후기 등 입소문(word of mouth)에 크게
의존한다.

참고 자료

없음