[A+ 평가 자료]소비의 심리학.- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점.
- 최초 등록일
- 2008.09.08
- 최종 저작일
- 2008.09
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소개글
소비의 심리학의 독후감상문으로 저자가 말하고자 하는 핵심내용과 그에 대한 저의 개인적인 생각을 중심으로 작성해 서울소재 명문에서 좋은 평가를 받았습니다.
처음 등록하는 자료인만큼 그대로 쓰셔도 무관할듯합니다.
목차
서론 - 소비의 심리학., 무엇을 말하는가?.
본론- 소비의 심리학., 그 핵심과 주요의미를 찾아서.
- 소비의 심리학이 전하는 마케팅의 비밀.
- 개인적인 시각으로 보는 소비의 심리학.
결론- 소비의 심리학, 교훈과 시사점을 중심으로.
본문내용
이 책에서 소비자의 코드를 읽는 키워드는 12가지. 소비자의 needs, motives, personality, perception, learning, attitudes, social roles, affiliations, family, social class, life stages, choice 등 12장별로 소비자의 ‘12인12색’의 특성을 분석하고 있다.
조목조목 이론의 키워드를 정리하는 한편, 스프 치약 콜라 담배 자동차 주택 등 200여건에 이르는 미국 기업의 구체적인 마케팅 사례도 소개한다.
상품을 잘 만드는 것이상으로 과연 어떤 소비자를 대상으로 어떻게 다가서야 하는지, 효율적인 판촉은 비즈니스의 성패를 좌우한다.
미국의 마케팅 전문가들이 저술한 이 책은 소비자가 ‘원하는 바’(needs)알아내고 그것을 충족시키기 위한 마케팅의 기본자료로서 소비자 분석에초점을 맞추고 있다.
또한 각종 소비자 정보가 어떻게 전략적으로 활용될 수 있는지를 보여줌으로써 소비자의 구매 행위에 대한 통찰력을 키워준다.
밀러는 수 년동안 투명한 병 색깔로 라이트 맥주를 생산해오다 결국 병에 색소를 첨가해 짙은 색을 냈다.
이어 `다이어트 맥주인 라이트는 살이 안 찐다`는 식의 홍보전략을 대폭 수정했다. 유명 미식축구선수들을 등장시켜, `덜 배부른 라이트를 마시면 훨씬 맥주를 더 많이 마실 수 있다`고 홍보한 것이다.
그 광고는 효과만점. 이후 판매가 급증하여 전체 맥주 판매량중 20%이상이 라이트 맥주이며, 40여개 이상의 라이트 맥주 브랜드 중에서 밀러가 절반이상을 차지했다. 바로 적절한 오감마케팅과 적절한 홍보를 통해 라이트맥주에 대한 소비자의 느낌을 `-`에서 `+`로 바꾼 사례다.
참고 자료
없음