(주)풀무원의 해외진출 성공사례분석

소개글

(주)풀무원의 해외진출 성공사례분석입니다.
참고하시고 좋은 학점 받으세요.

목차

Ⅰ. 서론
풀무원의 선정 및 목적
풀무원의 소개 및 연혁과 경영이념
Ⅱ. 본론
풀무원의 성공요인과 경쟁력
풀무원의 위기와 대처
풀무원의 전략 분석
풀무원의 성장과 발전
향후 풀무원의 비전과 전망
Ⅲ. 결론
풀무원의 시사점 및 한국기업
해외시장진출의 교훈
풀무원의 (특별) 전화인터뷰
♣ 참고 문헌 ♣

본문내용

Ⅱ. 본 론

◆ (주)풀무원의 성공요인과 경쟁력

▶ 두부업계의 혁신, 포장두부를 만들어라!

판에서 한 모씩 잘라 팔던 판 두부가 전부였던 시절. 브랜드도, 유통기한도 없었던 두부 업계에 새로운 혁신이 일어났다. 1984년, 물과 두부를 담은 비닐봉지에 풀무원 스티커를 붙인 포장두부가 탄생한 것이다. 차별성을 갖춘 풀무원 두부는 백화점에서 판매를 시작하며 고소득층을 공략하기 시작했다. 그리고 소비자들의 입 소문으로 인하여 풀무원 두부의 판매량은 폭발적으로 증가했다. 두부의 브랜드화와 개별포장이 성공적인 결실을 맺게 된 것이다.

▶ 최고의 재료를 찾아라!

믿을만한 재료로 좋은 품질의 두부를 선보이겠다고 나선 풀무원은 국산 콩을 이용하여 두부의 고급화 전략을 펼치기 시작했다. 그래서 국가에서도 하지 않는 전수검사를 실시하며 콩의 검수 기준을 만들었다. 하지만 양질의 콩을 대량으로 확보하기란 결코 쉽지 않았다. 장기적긴 대안이 필요한 상황이었다. 이들이 선택한 것은 유기농 콩. 3년 이상 농약과 화학비료를 사용하지 않은 유기농 콩을 찾기 위해 해외로 눈을 돌린 것이다. 그리고 전 세계 청정지역을 찾아다니며 최적의 재료를 찾게 된다.

▶ 미국의 입맛을 사로잡아라!

최고의 재료와 차별성 있는 제품으로 미국시장에 뛰어든 풀무원. 초창기에는 교민시장에 진출했던 풀무원이 이제는 미국 현지 시장까지 진입했다. 유통 장벽이 높은 미국 시장을 뚫기 위해 미국 서부의 최대 콩 전문 기업 `와일드 우드`를 인수한 것이다. 현지 생산과 완벽한 냉장시스템을 바탕으로 신선한 제품을 공급하게 된 풀무원. 여기에 다양한 신제품의 개발이 결실을 맺으면서 육류의 대체식품을 찾고 있던 미국인들에게 좋은 반향을 얻게 되었다. 세계시장을 향한 풀무원의 힘찬 도약이 시작된 것이다.

참고 자료

♣ 참고 문헌 ♣
1.(주)풀무원 홈페이지 : http://www.pulmuone.co.kr/
2.Kbs 신화창조 홈페이지 : http://www.kbs.co.kr 신화창조 홈페이지 [18편] 두부 한 모의 승부! - 풀무원의 새로운 도전
3.www.riss4u.net. ->통합검색 -> ‘풀무원’ 검색
4.http://www.seri.org [! 일만명 인맥만들기 - 대한민국 인맥 커뮤니티 연합회
5.http://www.seri.org ‘날기 위해 벗어야 한다’ 삼성 경제 연구소 저자
6. http://www.yutongdaily.com/ 검색 ; ‘풀무원, 2007년 최고의 브랜드로 선정’
7.풀무원 홍보팀 최지희 사원 인터뷰 내용 (tel. [phone])