[마케팅]보광휘닉스파크의 마케팅 전략

소개글

보광휘닉스파크의 마케팅 전략에 관한 레포트 입니다.

목차

Ⅰ. 보광 휘닉스파크 소개
Ⅱ. 스키장 산업 분석 및 휘닉스파크 내부 역량 분석
Ⅱ-Ⅰ. 국내 스키장 산업 분석
Ⅱ-Ⅱ. 경쟁자 분석
Ⅱ-Ⅲ. 내부 역량 분석
Ⅱ-Ⅳ. SWOT 분석
Ⅲ. S T P
Ⅲ-Ⅰ. SEGMENTATION
Ⅲ-Ⅱ. TARGETING
Ⅲ-Ⅲ. Positioning
Ⅲ-Ⅳ. 전략 캔버스(Strategy Canvas)
Ⅳ. 4P 전략
Ⅴ. 결론

본문내용

Ⅰ. 보광 휘닉스파크 소개

(가) 기본 내용

보광 휘닉스파크는 (주)보광의 주요 자회사 중 하나로, 1995년 12월에 설립되어 현재 스키장, 콘도미니엄, 골프장등과 같은 레저/오락 시설을 바탕으로 종합적인 레저 서비스를 제공하고 있는 기업이다. 현재 이용객과 매출액 모두 업계 1위로써 대한민국을 대표하는 스키/리조트 회사 중의 하나로 자리 잡았으며 시장에서 선두적인 위치를 차지하고 있다.

(가) 스키장은 어떻게 수익을 내는가?

스키장사업은 리프트, 곤돌라 등이 주체이지만 숙박사업, 음식사업, 용품판매사업, 대여, 강습을 통한 서비스 산업을 포함하고 있는 종합적인 사업이다. 실제 수익을 가져오는 요소들을 자세히 살펴보면 다음과 같다.

1) 스키장 관련 : 리프트 & 곤돌라 판매, 렌탈, 강습
2) 숙박 관련 : 콘도미니엄 & 호텔 숙박료
3) 식음료 관련 : 식사, 음료, 기타
4) 부대시설 : 수영, 사우나, 레포츠, 편의시설
5) 상품판매 : 스키복, 고글, 라커 등
6) 기타 광고 수입 : 제휴 마케팅, 간판, 스폰서쉽

위의 요소 중에서 스키장 관련 부분에서의 매출이 높게 나타나기는 하지만 운영하는 비용 역시 크게 나타나 수익성 측면에서는 가장 취약한 부분이라고 할 수 있다. 실질적으로는 식/음료나 숙박, 다양한 상품 판매 등을 통해 스키 관련 요소에서 파생된 손실을 보전하고 있는 것이다. 따라서 스키장 이용 외에 비 스키장 요소에서도 고객들의 소비를 최대한 이끌어 내는 것이 전체적으로 스키장이 수익을 내는 데 있어서 매우 중요한 요소이다. 또한 스키라는 계절 스포츠의 특성 상 비 시즌에는 객실과 식음료, 골프장이나 놀이공원 같은 기타 시설 등을 통해서 수익을 내고 있다. 실제 휘닉스파크의 각 요소 별 매출 비중을 보면 다음과 같다.

참고 자료

-권혁진(2003),스키리조트 선택행동에 영향을 미치는 요인에 관한 연구
-김수잔, 이상철, 김일광(2003), 스키참가자의 참여단위와 스키장 선택속성의 관계, 한국체육학회지, 제42권 제3호
-김병도(2006), 마케팅관리론
-신승호, 이승호(2001) 스키소비자 인구통계학적 특성에 따른 스키리조트 선택 속성과 구매형태, 한 국스포츠산업 경영학회지, 제6권 2호
-이종호, 최명필(2001) 스키소비자 유형별 리조트 선택속성과 재구매 의도, 한국체육학회지, 제40권 제3호
-레저 백서, 2005
-휘닉스파크 홈페이지 http://www.phoenixpark.co.kr/
-한국스키장경영협회 http://www.skiresort.or.kr/
-KIS-LINE, 레저백서, 2005