BTL프로모션에 대한 이해와 향후과제

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많은 도움되세요

목차

1. Marketing 에 대한 이해
2. Marketing Paradigm 변화
3. BTL과 SP에대한 이해
4. BTL Promotion의 사례
기대효과

본문내용

3. BTL과 SP에대한 이해

① BTL (Below the line)
세일즈프로모션, 판촉이벤트, 스포츠이벤트, 문화이벤트, 전시이벤트, Public Relation, 옥외광고, cyber광고, 판촉물, 기타

② SP에 대한 이해
▶ 1세대 - 슈퍼, 대리점 등 점포 단위로 단기적인 매출 증대를 위한 sp 태동
가격할인,보너스팩, 샘플링, 프리미엄 등
▶ 2세대 - 점포 단위의 sp형태가 제조업간의 판촉 경쟁으로 확대
공개현상, 소비자 현상 타켓샘플링, 콘테스트, 브랜드 세일
▶ 3세대 - 단순 판촉 위주의 sp에서 소비자
고객과의 직접적인 커뮤니케이션 형태로 확대
신제품 런칭 행사, 판촉이벤트, 전시이벤트 등
▶ 4세대 - 제품 단위의 이벤트에서 브랜드, 기업단위의 이벤트 확대
기업홍보관, 전자전, 스포츠 이벤트 등


③ BTL Promotion을 강화해야 하는 이유
▶ 시장 경쟁 첨예화
다양한 경쟁상품의 출현 , New product trial 구매율 증가
▶ Mass Marketing 한계
▶ Incremental에 대한 강한 push


④ 마케팅과 프로모션의 과제
• 소비자를 끌어들이는 전략
• 새로운 매체의 적극적인 활용과 통합전략
• 고객 DB에 대한 이해와 구체실행 전략
• 소비자 관점에서의 판촉 전략
• 시장 창조형 촉진 전략
• 에프터마켓 공략 전략
• 매체활용, 판로를 회복하는 전략

참고 자료

없음