SWOT 분석을 통한 초코파이의 중국시장 진출 성공사례

소개글

초코파이가 중국진출에 성공할수 있었던 사례를 SWOT기법을 통해 분석하였습니다.
경영학원론 수업시간에 제출했던 자료를 올립니다.

목차

1. SWOT 기법을 통한 분석
2. ABC회계 도입후의 변화
3. 현지화 마케팅을 통한 성공
4. 결론

본문내용

(SWOT분석중 Strength의 내용)
초코파이의 강점은 뭐니뭐니해도 한국에서 인정받은 특유의 단맛과 머쉬멜로의 부드러운 맛의 적절한 조화라고 할수있다. 한국에서의 침체기에서의 국내시장분석으로 중국, 러시아로의 시장진출의 성공가능성도 가졌고 이에 적극적으로 중국시장 진출을 위한 방안을 모색했다. 중국은 시장의 잠재력이 엄청났기 때문에 오리온입장에서도 쉽게 포기할수 없는 개척지였다. 그리하여 철저히 중국 시장을 파악하는 현지화 전략을 펼쳤는데 초기에는 어려웠으나 마케팅 능력으로 고급화된 브랜드 네임의 구축에 성공했다. 대형 옥외광고, 빅모델 전략, 대형할인점 프로모션, 거리시식회, 사회공헌 사업 등과 실험적인 마케팅인 트래쉬(trash) 마케팅 시도하였다. 그리고 현지문화에 대한 이해가 시장개척에 절대적이다는 방침에 따라 ‘문화감수성 교육’이라는 자체개발 교육프로그램을 실시했다. 이 교육은 그 나라의 역사, 문화, 생활방식, 관습, 종교, 언어 등을 총 망라한 교육내용으로 현지문화를 이해하는데 필요한 모든 사항을 교육시키는 것이다. 오리온초코파이의 중국 전략을 보면 제품명과 포장지 색깔 등 세세한 부분까지 중국인의 선호를 고려하고 있다. 진출 초기에는 중국의 빅모델을 써 현지인들의 호감도를 높였지만 지금은 `情`컨셉트(좋은친구) 광고를 시도하고 있다. 저학년 자녀를 둔 주부를 집중적으로 타겟으로 하였고, 또한 남녀노소 부담없이 즐길수있는 맛은 그 이미지에 딱 떨어지기 때문에 더욱 호소력이 크다. 기업의 존재 의의에는 이익 창출, 영속성, 사회적 책임이 있는데 소학교 설립 기증(2001년), 책걸상 교체(1999년), 재해지역 지원(2000년), 장학퀴즈 프로그램 지원(1998년) 등 적극적인 공익사업을 통해 중국 소비자들에게 어필하고있다.

참고 자료

동아일보 ABC회계 도입 후 초코파이의 매출 변화
초코파이 홈페이지
kbs신화창조의 비밀 초코파이 편