기업성장전략과 경쟁우위전략

소개글

앤소프의 기업성장전략(시장침투전략,제품개발전략,시장개발전략,다각화전략)과
경쟁우위전략(원가우위전략,차별화전략,집중화전략) 에 대한 설명과 동시에 패션기업중의 구체적인 사례를 통해서 설명한다.

목차

1. 앤소프의 기업성장전략
(1)시장침투전략
(2)제품개발전략
(3)시장개발전략
(4)다각화전략
2. 경쟁우위전략
(1)원가우위전략
(2)차별화전략
(3)집중화전략
※기업성장전략과 경쟁우위전략에 대한 설명과 동시에 패션기업중의 구체적인 사례를 통해서 설명한다.

본문내용

1. Ansoff 의 기업성장전략
(1) 시장침투전략
시장
침투
전략
기존시장에서 기존제품으로 시장점유율을 증대시키는 전략으로 이를 위해 사용할 수 있는 방법은 자사의 소비자에게 제품을 더 많이 사용하도록 하고, 경쟁상표 이용 소비자를 자사상표로 전환하도록 유도하며, 자사상표나 경쟁상표를 사용하지 않는 소비자에게 그 제품을 사용하도록 유도하는 것 등이 있다.
EXR
기존의 운동할 때에나 여가시간에 입던 스포츠웨어를 일상 캐쥬얼웨어로도 입을 수 있도록 용도를 확대했다. 주로 캐포츠웨어라고도 불린다.(캐포츠웨어:캐주얼(casual)’과 ‘스포츠(sports)’를 합쳐 운동복 처럼 생긴 평상복)
『캐포츠웨어로 인해 2004년에는 1천3백억원으로 3년 만에 ‘10배 매출 신장’이라는 경이로운 기록을 달성케 했다. ‘캐포츠’라는 화두로 타 브랜드 벤치마킹 1순위가 된 「EXR」은 이제 캐포츠 전도사로서의 역할을 기반으로 업그레이드된 가치와 경쟁력을 위해 글로벌 전략을 꾀하고 있다. 』(출처:패션뉴스)
WHO.A.U
기존제품, 기존시장에서 자사의 제품을 시험구매를 통하여 상표전환을 유도하기 위하여 낮은 가격, 차별적 디자인, 다양한 판매촉진수단 등을 활용하고 있다.(출처:패션마케팅)
특히 WHO.A.U는 단순하고 반복적인 광고를 통해서 자사 제품을 소비자들에게 알리는 노력을 기하고 있다.
ZIOZIA
주로 직장인들이 입었던 정장을 세련된 감각의 디자인과 여러가지 광고활동을 통해 직장인들이 아닌 대학생들에게도 입을 수 있도록 하여 매출신장을 이루고 있다.
세미정장:기존의 딱딱한 느낌의 정장이 아닌 10대 ~ 20대 초반의 남성들도 충분히 입을 수 있는 감성적인 정장스타일

참고 자료

『패션마케팅』 - 안광호ㆍ황선진ㆍ정찬진 저
『마케팅원리』 - 박찬수 저
『마케팅액츄얼리』 - 이종호 저
패션비즈
메일신문