마이크로소프트-야후 협상사례 (국제협상 사례)

소개글

국제협상 및 M&A 사례에 대한 리포트

목차

Ⅰ 서론
Ⅱ 협상 배경
Ⅲ 협상 과정
Ⅳ 협상 논점
Ⅴ 협상 전략
Ⅶ. 협상 결과와 평가
<참고문헌>

본문내용

(1) 온라인 광고 산업의 특징

광고 시장에 있어서 올드 미디어는 인쇄, 영상광고였고 그를 대체하는 뉴 미디어는 온라인 광고이다. 온라인 광고는 크게 배너 광고와 검색 광고로 나뉜다. 특히 근래 새로운 시장 창출을 위해 많은 인터넷 기업들이 촉각을 내세우고 있는 검색 광고는 기존 온라인 광고 시장의 배너 광고와 달리 마케터들이 자신이 집행한 광고가 실질적으로 영업에 어떠한 영향을 미쳤는지 곧바로 확인할 수 있으며, 심지어는 지역, 인구, 그리고 기타 요인에 따라 타깃별 광고 집행도 가능해 올드 미디어를 대체할 가장 성장 가능성 높은 광고 시장으로 주목받고 있다.

(2) 2007년 세계시장 동향

세계 온라인(인터넷) 광고시장은 2006년의 경우 약 240억 달러로 추산하고 있으며, 2007년 세계 인터넷 광고시장의 성장률은 28.2%가 될 것으로 전망하고 있다.[*주10] 이는 오프라인 매체의 3.9% 성장률보다 6배 빠른 증가세다.

(중략)

Ⅵ. 협상 전략

1. 주가변동에 대응한 협상전략

MS의 야후 M&A 협상이 시작되면서 주주행동주의를 표방하는 적극적인 투자세력들이 야후 주식을 매집하기 위해 대거 몰리면서 불과 며칠 새 야후 주가는 급등했다. 그러나 5월 3일 MS가 야후 매수 포기를 발표하면서 야후 주가는 15% 폭락한 23.37달러로 마감했다. 시가총액 60달러가 증발한 것이다. 제리 양 CEO는 이날 성난 주주들을 달래느라 진땀을 빼야 했다. 너무 뻣뻣한 자세로 협상에 임해서 결국은 다 된 밥에 코를 빠뜨렸다고 주주들은 항의했다. 이에 따라 MS는 “더 이상의 가격협상은 없다”고 선포하며 야후의 주가하락을 관전했다. 야후 이사진이 곧 협상을 재개하라는 주주들의 반발을 이기지 못할 것임을 알고 있었기 때문이다.

2. 야후의 BATNA 전략

MS의 강경한 태도에 제리 양 CEO가 끝까지 버틸 수 있었던 것은 MS의 견제에 구글과 AOL이 함께 해주었기 때문이었다.

참고 자료

미디어 경영/스티븐 레이시/한울/1999
구글 파이낸스 http://finance.google.com
comScore http://www.comscore.com
위키피디아 http://en.wikipedia.org
삼성경제연구소 http://seriecon.seri.org