‘필립 코틀러가 말하는 마케팅의 10가지 치명적 실수’를 읽고...

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‘필립 코틀러가 말하는 마케팅의 10가지 치명적 실수’를 읽고...

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본문내용

이 책을 읽게 된 이유는 이 책의 제목이 나를 강하게 끌어 당겼기 때문이다. 단지 이 이유만으로도 이 책을 읽은 동기는 충분하다.
처음 이 책은 오늘날의 마케팅 상황을 말하며 마케팅의 의미를 다시 한번 말하며 시작하고 있다. 여기서 저자는 마케팅 활동은 ‘복잡한 연결고리로 이루어져 있으므로~’ 라고 말하고 있으며 앞으로 마케팅 활동이 더 힘들어 질 것이라고 하며 여러 가지 이유를 말한다. 그 중에 정말 와 닿았던 말은 ‘마케팅에 대한 나의 기본적인 신념은 제품을 많이 판매하는 것이 아니라 판매 활동이 없이도 잘 팔리는 제품을 창조하는 것이다.’ 라는 부분이다. 정말 이 부분을 보며 간단 명료하게 자신의 마케팅의 신념을 표현하는 저자의 강한 뜻을 느낄수 있었고 나 또한 이러한 신념을 갖을 수 있었다. 그리고나서 저자는 이런 마케팅의 10가지 치명적 죄악에 관하여 말한다.
마케팅의 10가지 치명적 실수
1. 시장 중심적이지도, 고객 지향적이지도 않은 마케팅
2. 표적 고객을 충분히 이해하지 못하는 마케팅
3. 경쟁자를 제대로 파악하고 감시하지 못하는 마케팅
4. 이해관계자들과의 관계를 적절히 관리하지 못하는 마케팅
5. 새로운 기회를 찾는 데 미숙한 마케팅
6. 마케팅 계획과 그 수립 과정에 결함이 있는 마케팅
7. 제품과 서비스 정책에 경제성을 고려하지 않는 마케팅
8. 브랜드 만들기나 고객과의 의사소통 기술이 취약한 마케팅
9. 효율적, 효과적으로 실행되지 않는 마케팅
10. 기술력을 최대한 활용하지 않는 마케팅

먼저 시장을 주의 깊게 세분화하여 우선순위를 정한 후 세분시장을 전담관리자에게 할당하라고 한다. 그리고 시장 분석의 문제점과 해결방안을 제시 하고 있다.

참고 자료

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