마크 매코맥(IMG 회장)의 경영철학

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IMG회장인 마크 매코맥의 경영철학에 대해 정리한 글입니다.

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본문내용

마크 H. 매코맥(IMG 회장)은 예일대를 나온 엘리트. 그는 “하버드에서 가르치지 않는 것들”이라는 저서로 국내에 잘 알려진 인물이기도 하다. 특히 그는 스포츠 마케팅의 대가로도 유명하다. 스포츠계에서 생소한 ‘스포츠 마케팅’ 시장을 개척한 것이 그것이다.

① 스포츠는 단순한 운동경기가 아니다.
스포츠는 엄연히 인종과 국경을 초월해 거대시장을 형성하는 하나의 산업이다．70년대에 골프대회를 중심으로 스포츠이벤트가 개최되면서 ‘상품’으로 자리잡기 시작한 스포츠는 이미 규모면에서 석유화학이나 항공수송산업을 능가할 정도로 성장하였다．이처럼 스포츠가 하나의 산업으로 자리 잡는데 있어 일등공신은 일찍이 50년대부터 비즈니스로서 스포츠의 가능성을 감지한 IMG의 회장인 마크 맥코맥이다. 그는 50년대말 변호사라는 본업보다는 아마추어 골퍼로서의 생활이 더욱 즐거웠던 사람이다. 그는 전문골퍼들에게 법적인 자문과 함께 세금문제 같은 재무상의 도움이 절실하다는 것을 간파하고 오늘날 ‘스포츠 에이전시’라 불리는 사업을 구상했다．

② 선점의 중요성
매코맥은 아놀드 파마를 첫 고객으로 사인하면서 법적인 문제는 물론 자산관리, 일정관리, 상업적인 것들을 도맡아 대행해 줬다. 그러면 아놀드 파마는 골프에만 전념하게 돼 더 좋은 성적을 올릴 수 있게 되는 것이다. 또한 잭 니클라우스, 게리 클레이어 등을 고객으로 만들면서 소문이 돌아, 골프의 유명한 사람들을 독점할 수 있었다. 선점의 중요성을 보여준 대목이다.

참고 자료

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