월마트 마케팅 전략

소개글

월마트 마케팅 전략 분석입니다.

목차

I. 서론 - 마케팅 들어가기
II. 월마트의 성장
III. 월마트의 한국 실패
IV. 결론 - 월마트의 향후 개선점들(생존전략)

본문내용

과거 몇 년간 일국의 경쟁력은 막강한 군사력을 바탕으로 한 힘의 논리하에서 형성 되어왔다. 그러나 오늘날 수많은 기업들은 국내시장에서의 이윤 창출에 한계를 느끼고 해외 시장에 눈을 돌려 수많은 다국적 기업들의 경제 활동의 결과가 곧 당해 기업이 속한 국가의 경제력 혹은 국가의 대외 신임도를 판단하는 척도가 되었다고 해도 과언이 아닐 것이다. 즉 과거 일국에 속해서 국내시장을 대상으로 이윤을 창출하기 위한 마케팅 전략을 구사하던 기업이 이제 해외 시장을 겨냥하여 마케팅 활동을 하게 된 것이다
월마트는 현재 명실상부한 세계제일의 유통업체로서 이름을 떨치고 있다. 그러나 유독 이 작은 한국 시장에서만은 고전을 면치 못 하고 있으며 2류업체라는 이름까지 듣고 있는 실정이다. 그래서 이러한 원인에 대해 집중 조명할 필요성을 느낀다.
지금부터 월마트의 미국시장 성공과 한국시장 실패 요인에 대해 알아보도록 하겠다.

II. 월마트의 성장

1. 월마트의 시작과 발전ㆍ성장

월마트는 샘 월튼이 1962년 월마트(wal-mart)라는 회사를 설립하고 디스카운터 스토어 1호점인 월마트 디스카운트 시티를 개점하면서 시작되었다. 샘 월튼은 1호점에서 2년 동안 차분히 디스카운트 스토어 부문의 노하우를 축적하여 1964년 2호점을 개점했다. 1969년 월 디스카운트 스토어는 18개점, 밴 프랭클린 가맹점은 14개점으로 체인 스토어를 확대했다.
샘 월튼은 1969년 회사를 월마트 스토어 주식회사로 만들었다. 1970년대 말부터 아칸소주를 중심으로 캔사스, 미주리, 오클라호마, 루이지애나 등 5개 주로 디스카운터 스토어 출점을 확대했다.
1970년 초에 배송센터 1호를 본부병설로 개설하고 그해 매출액 4400만 달러, 점포 수 32개점으로 성장했다. 1972년 월마트는 주식을 뉴욕 주식시장에 상장했다. 이때 기업규모는 점포수 51개점, 매출액 7800만 달러였다. 1974년 점포 수 78개점, 매출액 1억 6800만 달러에 이르자 샘 월튼은 회장 자리를 당시 재무담당 이사였던 론 메이어에게 넘겨주었다.

참고 자료

1. 월마트의 경영전략 (이인성)
2. 대형할인점의 고객만족도에 관한 연구 (공윤희, 1999)
3. 한국 내 대형 할인점의 경쟁전략 비교연구 (강성환, 1999)
4. “월마트, 그 성공의 길”
5. http://nongae.gsnu.ac.kr/~bbhskim/study/case1997/file/wal.htm
6. 소매업 창업 리포트 http://my.netian.com/~mandulee/retail.htm
7. http://www.fashiontalk.com/news/nsf/sep/nsf912.html
8. 월마트 스토어 홈페이지 주소 <www.walmartstores.com>
9. 이마트 홈페이지 http://www.e-mart.co.kr
10. 한겨레 신문 1998.7.12 「국내 할인점의 생존 전략」
11. http://www.mlmkorea.co.kr/h/top/nn6 대한상공회의소 선정 98년 유통업계10대 뉴스
12. http://www.walmartkorea.com
/ 한국 월마트 홈페이지
13. http://www.walmartstores.com/GlobalWMStoresWeb/navigate.do?catg
=316 월마트본사 홈페이지