포터의 경쟁세력모형

소개글

마이클 포터의 경쟁세력모형을 각각의 5가지 관점별로 요약 및 정리 한 자료.

목차

1. 신규 진입자의 위협
2. 공급자의 교섭력
3. 고객의 교섭력
4. 대체제의 위협
5. 기존 기업간 경쟁

본문내용

포터의 경쟁세력 모델
(competitive force model)
기업들간의 경쟁우위를 이해하고, 경쟁을 분석하는데 가장 일반적으로 사용되는 모델은 마이클 포터의 경쟁세력 모델(competitive force model) 이다. 흔히 ‘5-Force Model’이라 하는 이 모델은 경쟁력을 강화시키기 위해 경영정보기술이 어떤 역할을 했는지를 설명하는데 이용된다. 5-Force Model은 기업의 운명에 영향을 미치는 5가지 경쟁세력에 대해 이야기하고 있다. 5가지 경쟁세력으로는 신규 진입자의 위협(Threat of Entry), 공급자의 교섭력(Power of Suppliers), 고객의 교섭력(Power of Buyers), 대체재의 위협(Threat of Substitutes), 기존 기업간 경쟁(Rivalry among Existing Competitiors)이 있다. 각 경쟁세력별로 자세히 살펴보도록 하겠다.
1. 신규 진입자의 위협
특정 산업에 새로이 진입하는 기업은 새로운 능력, 시장점유율을 획득하고자 하는 욕망, 때로는 엄청난 양의 자원을 동원한다. 현재 존재하는 진입장벽과 예상 가능한 경쟁세력의 대응에 따라 진입 위협의 심각성이 좌우된다. 사업 진입에는 6가지 커다란 장벽이 있다.
① 규모의 경제
규모의 경제는 새 진입자에게 대규모 진입만 허용하거나 억지로 비용 불이익을 감수하도록 하여 진입을 포기하도록 한다. 규모의 경제는 유통, 판매원 활용, 금융 등 거의 모든 분야에서 장애물로 작용한다.
② 제품 차별화
새 진입자에게 브랜드 인지도는 매우 큰 장벽이다. 광고, 고객 서비스, 산업내 선두기업되기, 제품 차별화 등은 브랜드 인지도를 높이는 요소들이다.
③ 요구 자본
대대적인 광고나 R&D 경쟁에서 대규모 금융 자원투자가 필요하므로 진입장벽이 생긴다. 자본은 고정설비만이 아닌 고객 신용확보, 연구소 설립 등을 위해서도 필요하다. 이같은 이유로 인하여 거대자본이 필요한 특정 분야는 잠재 진입자의 수를 제한한다.
④ 규모에 의한 비용 불이익
탄탄한 기업은 경쟁자의 규모의 경제에 관계없이 경쟁자보다 비용우위를 갖는다. 이러한 우위는 학습곡선 효과, 전용기술, 최고의 원재료 공급원에 대한 접근 등으로 얻어진다.

참고 자료

① 마이클 포터의 경쟁론(2005) - 마이클 포터(김경묵, 김연성 옮김), 세종연구원
② Competition 2.0 시대의 사업환경과 기업(2008) - 정재영, LG경제연구원