공격적인 마케팅 전략의 유형 연구

소개글

공격적인 마케팅 전략의 유형 연구라는 주제의 리포트입니다.

목차

1. 게릴라 전략
2. 우회공격 전략
3. 측면공격 전략
4. 정면공격 전략
5. 비차별화 포위공격 전략
6. 차별화 포위공격 전략

본문내용

2. 우회공격 전략

2차 세계대전 당시 맥아더 장군은 일본군과 직접 교전을 벌이지 않고 우회공격을 사용했다. 약한 지역을 공격하여 최소한의 사상자로 이를 점령하고 보급선을 차단해서 궁극적으로 일본의 항복을 이끌었던 것이다. 비즈니스에서 우회공격이 필수적으로 갖추어야 할 특징은 “① 경쟁이 존재하지 않는 시장영역을 공격하고 ② 해당 영역에서 자사의 존재 때문에 경쟁사를 불안하게 만들거나 붕괴시킬 수 있어야 한다”는 것이다. 이는 외국계 자동차 회사가 미국시장에 진출했을 때 취했던 전략이다. 폭스바겐, 도요타, 혼다는 진입 초기 GM, 포드, 크라이슬러가 등을 돌렸던 서브컴팩트 자동차만을 출시했다. 3대 거대기업이 서브컴팩트 생산에서 등을 돌렸던 이유는 규모와 수익성이 우월한 자사의 다른 자동차의 판매가 잠식당하는 상잔현상(Cannibalism)을 우려했기 때문이다.

우회에도 4가지 유형이 있다. 제품, 고객, 수요, 장소 우회가 그것이다. BMW 시리즈는 높은 가격과 품질을 통해 캐딜락을 우회했다. 제품의 크기 또한 우회 방법이다. 제품은 샤프의 전자계산기처럼 작을 수도 있고 펩시의 1.5리터 병, 대형 화면 TV의 경우처럼 클 수도 있다. 고객 우회의 대표적인 예는 보험 대체 시장에 집중하는 렌터카(Rent-a-car)이다. 보험사가 고객인 보험 대체 시장은 공항 관련 거대 렌터카 회사들이 등한시하는 영역이기 때문이다. 프랑스 유통체인인 인터마르쉐는 주요 대도시 내가 아니라 외곽지역에 슈퍼마켓을 둔다. 이는 장소를 우회 전략의 중요 요소로 한 것이다.

참고 자료

없음