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정주영 조선소 협상사례

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최초 등록일
2008.10.29
최종 저작일
2008.06
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소개글

정주영 조선소 협상사례

목차

기업소개
현대조선소 설립배경
조선소 차관협상 Story
협상론 이론을 통한 분석
교훈점과 발전방향

본문내용

리바노스의 도박과 정주영의 문제해결 방법
리바노스
◈기회증진협상
▶위험감수
▶낮은 가격

정주영 회장
◈필수협상
▶ 수주 받은 배 적시 인도
- 불이행 시 계약금+이자
▶ 파급효과로 무형의 이익추구
▶ 국제 금융계의 신뢰성 얻음

과거관점 편향
과거관점편향: 도중에는 그 결과를 예측할 수 없지만 일단 결과가 알려지고 나면 그 과정을 잘 추리하는 경향
차관협상 성공은 다시 이루어지기 힘든 이례적인 협상

따라서 차관발표를 교훈으로 다른 문제해결을 창의적으로 해결하기 위한 사례로는 다소 적합하지 않다.

참고 자료

결단은 칼처럼 행동은 화살처럼: 정주영의 기업가정신/권영욱/아라크네/2006

영원한 승부사 : 정주영 신화는 계속된다/이병도/찬섬/2003

이병철 VS 정주영/홍하상/한국경제신문/2004

지성과 감성의 협상기술/리 L 톰슨/한울아카데미

이봐, 해봤어? - 시련을 사랑한 정주영 박정웅 지음 | FKI미디어

http://netv.sbs.co.kr/movie/movie.jsp?ucc_id=10000278357

이코노 미스트 연재기사[이호 기자의 공개 못한 취재수첩]

http://www.asanmuseum.com/

태그

#정주영#조선소#협상사례#협상론

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