국내제약기업의 글로벌 경영전략(중국시장 진출을 중심으로)

소개글

국내제약기업의 글로벌 경영전략(중국시장 진출을 중심으로)

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ. 제약산업과 글로벌 시장
제1절. 국내 제약시장
제2절. 해외 제약시장
제3절. 제약산업의 글로벌화

Ⅲ. 글로벌 경영전략
제1절. 의약품시장 현황
1. 세계 의약품 시장
2. 국내 의약품 시장
제2절. 수출전략 수립
1. 수출품목 선정
2. 수출시장 선정
제3절. 수출시장의 현황분석
1. 중국 제약시장의 생산·유통 동향
2. 제약시장의 R&D 현황
3. 중국 제약시장의 수출동향
4. 중국 제약시장의 정책제도
5. 외국 제약회사의 시장점유 현황

Ⅵ. 중국시장 진출전략
제1절. 기존 국내기업의 진출방안
제2절 중국 시장 진출 방안
1. OTC 신규시장
2. 저개발 지역의료 신규시장
제3절 단계별 운영방안
1. 최초 시장진입
2. 단기 운영방안
3. 중·장기 운영방안
4. 단계적 운영모델
제4절. 수출전략 타당성 분석
1. SWOT 분석
2. RPV 분석
3. 동기·능력 틀을 이용한 분석

Ⅴ. 결론

참고문헌

본문내용

1. 최초 시장진입

기업 경영 활동에서 해외시장에 어떠한 방법으로 진출할 것인가 하는 의사결정은 기업에게 아주 중요한 의사결정이다. 기업의 해외시장 진입방식의 선택 문제는 자원의 투입과 배분, 시장정보와 침투 정도, 현지시장의 통제 등에 영향을 미칠 뿐만 아니라 해외시장 진출의 성과를 결정짓는데 막대한 영향을 미치기 때문이다. 중국 시장의 경우, 최초 시장 진입 시 합작투자 방식을 지향할 필요는 없다. 투자자의 국내 시장지위와 투자하고자 하는 약품의 국내시장 점유율 등을 고려하여 합작 여부를 판단하는 것이 바람직하다. 국내에서 업종 상위 기업의 경우 경영관리, 마케팅 등과 관련된 내부적인 시스템이 구축되어 있을 가능성이 높기 때문에 중국 내수시장이라 하더라도 굳이 합작을 고려하지 않아도 된다. 왜냐하면, 중국의 합작 파트너로부터 얻고자 하는 유통망에 대한 실질적인 협력을 기대하기 곤란한 경우도 적지 않기 때문이다. 실제로 베이징에 진출한 제약 기업은 당초에 합작 파트너로부터 유통망을 손쉽게 확보할 수 있을 것으로 기대했으나 기대와 달리 투자자가 직접 개척한 것으로 알려지고 있다.
최근 외국계 제약사들의 동향을 보면 중국의 제약시장 내 법인 설립 시 합작투자보다는 독자투자를 더욱 선호하고 있으며, 이와 함께 중국시장에 이미 진출한 제약사들이 합작 파트너로부터의 지분 전량 인수 등 지분 확대 방안을 고려중인 것으로 조사되었다. 이미 Johnson & Johnson, Sanofi- Aventis, Fresenius 등 외국계 제약사들은 현지법인을 합작법인에서 독자법인으로 전환한 것으로 나타났으며, 최근 실시된 중국 상무부 조사에 의하면 57%의 외국계 제약사들이 독자투자를 선호하는 것으로 나타났다. 따라서 중국 정세의 변화와 최근 기업들의 변화추이를 보았을 때, 중국 의약품 시장 최초진입은 비록 자원 소요 정도와 위험의 정도는 크지만, 수익의 정도가 크고 통제가능성이 높은 단독투자 방식으로 하는 것이 타당할 것이다.

참고 자료

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