[경제, 게임이론, 노사관계론]협상전략

소개글

게임이론의 협상전략과 유한반복게임, 무한반복게임 상황에서의 보수체계

목차

협상의 개념
전개형 게임
협 상 게 임
협상결렬, 지연 발생의 해결방법

본문내용

협상의 개념
전개형 게임
협 상 게 임
협상결렬, 지연 발생의 해결방법
협 상(Bargaining)의 개념
거래, 교섭, 계약, 협의
둘 이상의 개인 혹은 단체
동태적 의사결정 과정
합의(agreement), 문제해결을 위한 과정
전략적(strategically)
전개형(Extensive-form) 게임
순서게임(sequential game)
경기자의 전략선택이 시차를 두고 발생
게임의 6가지 구성요소를 모두 만족하는 게임
→ 경기자, 선택의 종류, 정보의 종류, 행동과 전략, 결과 및 보수
게임나무(Game tree)로 정의
의사결정마디(node) : 결정마디, 종결마디
가지(branch) : 해당 경기자가 선택할 수 있는 전략
보수(payoff) : 게임의 결과에 따라 경기자가 얻게 되는 효용
전개형 게임 - Game tree
모든 마디는 한 개 이하의 선도마디를 보유
선도마디와 연결되는 가지는 단 하나

완전정보
불완전정보
전개형 게임 - 부분게임완전균형
※ 부분게임완전균형(Subgame perfect Nash equilibrium)
약속과 위협의 신빙성을 고려한 균형의 개념
모든 게임에서 내쉬균형 요건을 만족하는 행태전략조합
부분게임(subgame)
전체 게임의 일부
그 자체로서도 하나의 독립적 게임을 형성할 수 있는 부분
→ 마디 x’∈G이며 마디 x”가 x’과 동일한 정보집합 내에 있다면, x”∈G이다.
역진귀납법을 통해 부분게임완전균형 도출 가능
전개형 게임 - 부분게임완전균형
위협(threat)과 약속(Promise)의 신빙성
미래에 취할 행동에 대한 언질
전개형 게임에서는 반드시 고려
기업2
진입수용
출혈경쟁
기업1

참고 자료

『Thinking Strategically』 - Avinash K.Dixit and Barry J.Nalebuff
『게임이론 –전략과 정보의 경제학』 - 김영세
『게임이론 길라잡이』 - 신성휘
『 미시경제학』 - 신봉호
『Perfect Equilibrium in a bargaining model』
- Ariel. Rubinstein(Econometrica, Vol.50, 1982, pp 97 – 109)