인도시장에서의 펩시콜라와 코카콜라 ‘PepsiCo in India’

소개글

인도시장에서의 펩시콜라와 코카콜라 ‘PepsiCo in India’
사례분석 레포트입니다.
열심히 작성했으니 많은 도움이 되실거에요

목차

1. Coca Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?

2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국 시장)를 정리해 보고 Pepsi가 해외 진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬을지 생각해 보자.

3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?

4. CocaCola는 1977년에 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해보자.

5. 인도 정부의 해외직접투자(인도로 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한조치들에 대해 인도 입장에서 평가해 보자.

본문내용

1. Coca Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가? 1) 미국 내의 청량음료 시장의 포화
- 청량음료 시장간의 무한경쟁 -
PepsiCo와 코카콜라의 전쟁은 긴 역사를 가지고 있었다. PepsiCo와 코카콜라는 창립된 이래로 경쟁적인 위치를 유지해 왔다. 70년대에는 콜라시장이 팽창함으로써 첨예하게 대립하기 시작했다. 1974년 Pepsi가 Pepsi challenge를 통해 블라인드 테스트에서 우위를 점하여 코카콜라의 내수 시장 점유율을 빼앗았다. 이런 Pepsi 의 내수시장 경쟁우위에 대항하여 코카콜라는 사업구조화와 글로벌화를 추진하였다. Pepsi는 Pepsi challenge 이후 내수시장 우위를 바탕으로 추진한 사업다각화(레스토랑, 스낵 등)는 커다란 짐이 되었고 이것을 타개하기 위해 코크에 이어서 보틀러 재정립과 글로벌화를 추진하게 되었다. 이렇듯 이들 업체의 해외진출의 가장 큰 이유는 미국 내의 청량음료시장의 포화로 인해 기업 경쟁이 심화되었고 또한 미국시장의 성장가능성이 미미하기 때문이다. 미국은 전통적으로 매우 큰 시장이다. 연간 청량음료 1인당 소비량이 32상자에 달한다. 이런 수치로 보았을 때 미국의 청량음료 시장은 성숙단계라고 할 수 있다. 이것은 소비자의 소비를 늘리게 함으로써 회사의 이윤을 극대화 하는 것은 불가능해졌다는 것을 의미한다. 다른 말로 하자면 파이의 크기를 키우는 것은 어렵고 파이의 분배에 관한 청량음료 시장 간의 무한 경쟁이 시작되었다는 것이다. 코카콜라와 Pepsi의 극심한 경쟁은 산업 전체의 이익률이나 매출액 이익률이 해외 시장의 절반 이하로 떨어지는 결과를 가져왔다. 이러한 상황에서 회사의 파이를 키우는 법. 즉 해외시장으로 눈을 돌리게 되었던 것이다.
2) 미국 내 청량음료에 대한 위기설
- 소비자들의 패스트푸드와 청량음료에 대한 자각, 소비량 감소 -
또한 미국 내 청량음료에 대한 위기설이 대두되었던 것도 해외시장으로 진출하게 한 원인이 되었다. 미국 사람들이 즐겨먹는 패스트푸드와 더불어 청량음료가 건강에 좋지 않다는 연구가 잇따라 발표됨으로 인해 미국 내에서 소비가 줄어들었고 앞으로 더욱 소비량이 줄어들 것이라는 위기가 찾아왔던 것이다.
2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국 시장)를 정리해 보고 Pepsi가 해외 진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬을지 생각해 보자.
1) Coca의 성과
코카콜라는 1886년 미국 조지아 주 애틀랜타에서 약사인 존 펨버튼(John Pemberton)이 두통과 숙취 해소를 위해 여러 재료를 섞어 만든 음료수에서 시작됐다. 1888년에서 1891년 사이에 펨버턴은 자신의 사업을 모두 합쳐 약 $2300에 아사 캔들러라는 아틀랜타 사업가에게 넘겨주었다. 캔들러는 코카콜라 사 첫 번째 사장이자 코카콜라사와 브랜드에 실제적인 비전을 부여한 최초의 사람이 되었다. 1919년 캔들러는 회사의 나머지 이권들을 2,500만 달러에 매각하여 백만장자가 되었는데 당시의 그 금액은 현재의 기준으로 볼 때도 엄청난 것이었다. 이즈음, 독특한 생산 방식과 프랜차이즈 유통 방식을 통해 전 세계에 코카콜라사의 제품을 뿌리 내리게 하는 혁신적인 청량음료 사업의 기반이 마련된다.
코카콜라의 공급력과 인지도는 전 세계를 뒤흔들어 놓았다. 1941년 2차 세계 대전 당시 코카콜라의 사장이었던 로버트 우드러프는 전 미군이 배치되는 모든 전장에 1병에 5센트의 가격으로 코카콜라를 공급하였다. 이들을 위해 유럽과 남태평양에 세워진 64개의 병입 공장은 또한 그 지역 사람들에게도 처음으로 코카콜라의 맛을 전달해 주었다.
[출처] 21세기형글로벌 경영전략 - 코카콜라 vs 팹시 (_JUNES) |작성자 soju_glass

참고 자료

www.naver.com
http://cafe.naver.com/junes81