심리학개론 레포트-설득의 심리학 독후감-로버트 치알다니-성적A

소개글

심리학개론 레포트입니다.
로버트 치알다니 책" 설득의 심리학" 독후감이고요.
성적은 에이 받았으요.
어렵게 쓰지 않은 글입니다.

목차

1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의 법칙

본문내용

한 학기 동안 수강할 과목으로 심리학 개론을 정하고 관련서적의 이해가 필요하다고 느껴 심리학 관련 책을 찾고 있었다. 집에서 무심코 "심리"라는 글자가 들어있는 책을 훓어 보다가 "설득의 심리학"이란 책을 발견했고 나는 곧 이 책이 오래전 한번 읽었던 책이었음을 기억하게 된다. 그 당시 심리학이란 단어 자체에서 연상되는 나만의 선입견 때문인지 그다지 흥미를 느끼지 못하고 책을 다 읽지 못하고 덮었던 것도 기억났었다. 프롤로그를 천천히 읽으며 나는 이 책이 수년간 개판될 정도로 많은 사람들의 공감을 이끌어내고 또 유명한 것을 알게 되었다. 심리학에 별 관심이 없는 가족구성원의 성향을 볼 때 집에 이 책이 있다는 것을 보면 이 사실을 조금이나마 뒷받침하는 증거가 된다. 책은 총 6가지 설득의 법칙을 소개하고 그 법칙의 효과를 나타내는 예를 보여주어 이해를 돕고 있다. 또한 이 설득의 법칙에 노출되어 일종의 피해를 보는 사례를 들고 이에 관한 방어 전략도 제시하고 있다.


1. 상호성의 법칙

인간이 사회라는 큰 틀 아래서 서로 관계를 맺고 살아가는 것은 누구나 아는 사실이다. 누군가에게 도움을 받기도 하고 주기도 한다. 너무나 당연한 이 사실에 설득의 상호성의 법칙은 자연스럽게 발휘된다. 얼마 전, 나는 밖에서 친구를 기다리다가 날씨가 추운 관계로 약속장소에 가까운 전자제품 대리점에 잠깐 들어 간적이 있다. 특별하게 무엇을 살 계획도 없었고 그저 친구가 올 때 까지만 몸을 녹일 작정으로 그 안에 들어가서 진열된 제품들을 보고 있었다. 곧 매장 직원이 다가와 찾는 게 있냐고 물어보았고 나는 컴퓨터 주변기기를 찾고 있다고 거짓말했다. 그 매장 직원은 나의 응답에 신속히 나를 컴퓨터 주변기기가 있는 곳으로 안내했고 진열되어 있는 제품 하나하나 마다 상세한 정보를 아주 친절히 설명했다. 또한 간단히 마실 것을 제공하기도 했다.

참고 자료

로버트 치알다니/이현우 옮김/21세기 북스 /감상문